Ejecutivo de Ventas Consultivas de SaaS - Ciudad de México, CDMX

MissionHires; Ciudad de México; Presencial; MXN 279.000 - 390.600; Jornada completa

Descripción de la vacante

MissionHires está en búsqueda de un/a Account Executive Enterprise en Ciudad de México. Este rol implica llevar a cabo todo el proceso de ventas con empresas, desde la prospección hasta el cierre del negocio, utilizando un enfoque centrado en el cliente y un manejo eficaz del CRM.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B y la capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos. Se ofrece un entorno dinámico en una empresa joven que promueve el crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B o en áreas de RRHH es una ventaja.
• Experiencia en ciclo de ventas complejos.
• Conocimiento de CRM y herramientas de generación de contactos.

Responsabilidades

• Análisis de mercado y propuestas de venta.
• Cumplir objetivos y metas de ventas.
• Gestionar el pipeline y el CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de ventas complejas

Understanding de clientes

CRM (hubspot)

SalesNavigator

LinkedIn

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Descripción del empleo

En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.

Responsibilities

• Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.
• Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.
• Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.
• Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.
• Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.
• Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.
• Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.
• Construir y mantener un pipeline actualizado.
• Gestión impecable del CRM (hubspot).
• Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.
• Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.
• Participación en eventos, iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.
• Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.

Requirements

• Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.
• Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
• Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
• Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.
• Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.
• Experiencia trabajando para startups.

Deseable

• Herramientas de generación de contactos en LinkedIn.
• Experiencia en manejo y negociación con clientes.
  Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.
• Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.

Competencias Específicas

• Visión Estratégica y capacidad de Negociación.
• Comunicación eficaz.
• Pensamiento analítico.
• Trabajo en equipo.

¡Competencias de un buker!

• Tener al cliente en el centro.
• Ir siempre por más.
• Hacer que las cosas pasen.
• ¡Ser cercano y traer la más buena onda!