Ejecutivo de Ventas Consultivas de SaaS - Ciudad de México, CDMX

MissionHires; Ciudad de México; Presencial; MXN 279 000 - 390 600; Tempo integral

Resumo da oferta

MissionHires está en búsqueda de un/a Account Executive Enterprise en Ciudad de México. Este rol implica llevar a cabo todo el proceso de ventas con empresas, desde la prospección hasta el cierre del negocio, utilizando un enfoque centrado en el cliente y un manejo eficaz del CRM.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B y la capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos. Se ofrece un entorno dinámico en una empresa joven que promueve el crecimiento profesional.

Qualificações

• Experiencia en ventas B2B o en áreas de RRHH es una ventaja.
• Experiencia en ciclo de ventas complejos.
• Conocimiento de CRM y herramientas de generación de contactos.

Responsabilidades

• Análisis de mercado y propuestas de venta.
• Cumplir objetivos y metas de ventas.
• Gestionar el pipeline y el CRM.

Conhecimentos

Ventas B2B

Gestión de ventas complejas

Understanding de clientes

CRM (hubspot)

SalesNavigator

LinkedIn

Formação académica

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Descrição da oferta de emprego

En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.

Responsibilities

• Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.
• Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.
• Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.
• Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.
• Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.
• Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.
• Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.
• Construir y mantener un pipeline actualizado.
• Gestión impecable del CRM (hubspot).
• Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.
• Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.
• Participación en eventos, iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.
• Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.

Requirements

• Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.
• Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
• Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
• Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.
• Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.
• Experiencia trabajando para startups.

Deseable

• Herramientas de generación de contactos en LinkedIn.
• Experiencia en manejo y negociación con clientes.
  Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.
• Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.

Competencias Específicas

• Visión Estratégica y capacidad de Negociación.
• Comunicación eficaz.
• Pensamiento analítico.
• Trabajo en equipo.

¡Competencias de un buker!

• Tener al cliente en el centro.
• Ir siempre por más.
• Hacer que las cosas pasen.
• ¡Ser cercano y traer la más buena onda!