Ejecutivo De Ventas - Clubes De Precio (Híbrido)

Bic Corporation; Xico; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de comisiones

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Fondo de ahorro

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Bic Corporation busca un Key Account Manager para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en Naucalpan, Estado de México. Serás el punto de contacto principal para un portafolio de cuentas clave, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones ERP/CRM/SCM para su éxito a largo plazo.

Se valoran capacidades de consultoría, ventas B2B, negociación y cierre de contratos complejos. Trabajo híbrido con enfoque en objetivos de ingresos y crecimiento, manteniendo relaciones de

Formación

• Licenciatura en Informática, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en software empresarial o TI.
• Experiencia probada en gestión de cuentas clave y cierre de contratos de alto valor.
• Conocimientos técnicos en ERP, CRM, SCM y plataformas empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

Responsabilidades

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas y relaciones con tomadores de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Presentar y adaptar soluciones de software a las necesidades del cliente.
• Elaborar y negociar propuestas y contratos comerciales complejos.
• Colaborar con preventa, implementación y soporte para entregar valor al cliente.
• Mantener la satisfacción del cliente y gestionar expectativas de negocio.
• Realizar pronósticos de ventas y reportar estado de cuentas.

Conocimientos

Ventas B2B

Consultoría de ventas

Negociación y cierre

Educación

Licenciatura en Informática/Administración/Ingeniería

Herramientas

ERP

CRM

SCM

Descripción del empleo

About the Role

Nuestro cliente, una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de software empresarial (ERP, CRM, SCM), busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en la zona de Naucalpan, Estado de México . El candidato ideal poseerá una sólida comprensión de las necesidades tecnológicas de las empresas, habilidades excepcionales de consultoría y ventas, y un historial comprobado en el cierre de contratos complejos de alto valor. Serás el principal punto de contacto para un portafolio de clientes clave, responsable de comprender sus desafíos empresariales, proponer soluciones de software innovadoras y asegurar su éxito a largo plazo. Buscamos a un profesional proactivo, analítico y con una gran capacidad de construir relaciones de confianza. Esta es una oportunidad fantástica para unirte a una empresa en crecimiento y tener un impacto directo en el éxito de grandes organizaciones en la región.

Key Responsibilities

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, entendiendo profundamente los objetivos de negocio del cliente.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, implementación y soporte para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
• Supervisar la satisfacción del cliente y actuar como un defensor interno para garantizar el éxito continuo.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado de software empresarial y las capacidades de nuestros productos.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento definidos para las cuentas asignadas.
• Realizar pronósticos de ventas precisos y reportar el estado de las cuentas a la dirección.

Requirements

• Licenciatura en Informática, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en software empresarial, soluciones tecnológicas o servicios de TI.
• Experiencia probada en la gestión de cuentas clave y el cierre de contratos de alto valor.
• Sólidos conocimientos técnicos sobre soluciones ERP, CRM, SCM u otras plataformas empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y consultoría.
• Capacidad para entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones tecnológicas.
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline (CRM).
• Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo.
• Residencia en la zona de Naucalpan, Estado de México o disposición para trabajar bajo un modelo híbrido.

Benefits

Ofrecemos un paquete de compensación muy atractivo que incluye un salario base competitivo, un excelente plan de comisiones sin límite superior y bonos por desempeño. Además, contarás con un completo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro, y oportunidades de desarrollo profesional continuo a través de certific