Ejecutivo De Ventas Con Comisión Y Crecimiento

The Big Jobsite; Naucalpan de Juárez, Saltillo; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Plan de comisiones sin límite

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Fondo de ahorro

Desarrollo profesional y certificación

Job summary

The Big Jobsite en Naucalpan busca un Key Account Manager para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos. El candidato debe entender objetivos de negocio y proponer soluciones de software empresariales, cerrando contratos complejos de alto valor.

Se requiere experiencia en ventas B2B, enfoque consultivo y capacidad para trabajar en entorno híbrido o remoto. Ofrecemos comisiones atractivas y desarrollo profesional continuo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferentemente en software empresarial.
• Experiencia probada en gestión de cuentas clave y cierre de contratos de alto valor.
• Conocimientos técnicos en ERP, CRM, SCM u otras plataformas empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y consultoría.
• Capacidad para entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones tecnológicas.
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline (CRM).
• Residencia en Naucalpan o disposición para modelo híbrido.

Responsibilities

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas y desarrollar relaciones con tomadores de decisiones clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes entendiendo objetivos del cliente.
• Presentar y demostrar soluciones de software adaptándolas a las necesidades del cliente.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.
• Colaborar con preventa, implementación y soporte para entregar valor al cliente.
• Supervisar la satisfacción del cliente y defender su éxito a largo plazo.
• Mantenerse al día sobre tendencias del software empresarial y capacidades de productos.
• Alcanzar y superar objetivos de ingresos para las cuentas asignadas.
• Realizar pronósticos de ventas y reportar estado de cuentas.

Skills

Comunicación efectiva

Presentación profesional

Negociación avanzada

Consultoría de ventas

Análisis de negocios

Gestión de relaciones

Education

Licenciatura en Informática/Administración de Empresas/Ingeniería

Tools

CRM

Job description

About the Role

Nuestro cliente, una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de software empresarial (ERP, CRM, SCM), busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en la zona de Naucalpan, Estado de México . El candidato ideal poseerá una sólida comprensión de las necesidades tecnológicas de las empresas, habilidades excepcionales de consultoría y ventas, y un historial comprobado en el cierre de contratos complejos de alto valor. Serás el principal punto de contacto para un portafolio de clientes clave, responsable de comprender sus desafíos empresariales, proponer soluciones de software innovadoras y asegurar su éxito a largo plazo. Buscamos a un profesional proactivo, analítico y con una gran capacidad de construir relaciones de confianza. Esta es una oportunidad fantástica para unirte a una empresa en crecimiento y tener un impacto directo en el éxito de grandes organizaciones en la región.

Key Responsibilities

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, entendiendo profundamente los objetivos de negocio del cliente.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, implementación y soporte para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
• Supervisar la satisfacción del cliente y actuar como un defensor interno para garantizar el éxito continuo.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado de software empresarial y las capacidades de nuestros productos.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento definidos para las cuentas asignadas.
• Realizar pronósticos de ventas precisos y reportar el estado de las cuentas a la dirección.

Requirements

• Licenciatura en Informática, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en software empresarial, soluciones tecnológicas o servicios de TI.
• Experiencia probada en la gestión de cuentas clave y el cierre de contratos de alto valor.
• Sólidos conocimientos técnicos sobre soluciones ERP, CRM, SCM u otras plataformas empresariales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y consultoría.
• Capacidad para entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones tecnológicas.
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline (CRM).
• Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo.
• Residencia en la zona de Naucalpan, Estado de México o disposición para trabajar bajo un modelo híbrido.

Benefits

Ofrecemos un paquete de compensación muy atractivo que incluye un salario base competitivo, un excelente plan de comisiones sin límite superior y bonos por desempeño. Además, contarás con un completo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro, y oportunidades de desarrollo profesional continuo a través de certificaciones y programas de capacitación especializados. Fomentamos un ambiente de trabajo colaborativo, innovador y con un fuerte enfoque en el crecimiento de nuestros empleados. Podrás trabajar con clientes de primer nivel y ser un actor clave en la transformación digital de las empresas en la región de Naucalpan .

About the Role

Our client, a premier provider of supply chain optimization software, is seeking an accomplished Key Account Manager to manage and grow their most valuable client relationships. This is a fully remote role, perfect for an experienced sales professional who excels at building long-term partnerships and driving account expansion. You will be responsible for understanding the strategic objectives of your key accounts and aligning our client's solutions to meet their evolving needs. The ideal candidate possesses a consultative sales approach, exceptional communication skills, and a proven ability to manage complex, high-value accounts. This is an outstanding opportunity to work from anywhere in Mexico and make a significant impact on client success and revenue growth, with a strong focus on opportunities originating from or managed within the Saltillo, Coahuila, MX region.

About the Role

Our client, a premier provider of supply chain optimization software, is seeking an accomplished Key Account Manager to manage and grow their most valuable client relationships. This is a fully remote role, perfect for an experienced sales professional who excels at building long-term partnerships and driving account expansion. You will be responsible for understanding the strategic objectives of your key accounts and aligning our client's solutions to meet their evolving needs. The ideal candidate possesses a consultative sales approach, exceptional communication skills, and a proven ability to manage complex, high-value accounts. This is an outstanding opportunity to work from anywhere in Mexico and make a significant impact on client success and revenue growth, with a strong focus on opportunities originating from or managed within the Saltillo, Coahuila, MX