Ejecutivo de relaciones comerciales - Ventas B2B, servicios facility service

Servicios Integrales Ramper; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 420,000 - 520,000; Full time

Job summary

Servicios Integrales Ramper busca un Ejecutivo de Relaciones Comerciales para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos en Puebla. El puesto maneja el ciclo comercial completo, desde prospección hasta arranque del servicio.

Se requiere mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, capacidad de negociación y manejo de CRM. Trabajo presencial/campo con viajes. Licencia de conducir vigente.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Capacidad de negociación y cierre de contratos.
• Prospección y desarrollo de cuentas corporativas.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas técnico-económicas.
• Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad.
• Manejo de CRM y administración de pipeline.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial.
• Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección.
• Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos.
• Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes.
• Desarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicas.
• Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen.
• Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contratación.
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra.
• Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes.
• Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.
• Elaborar reportes y pronósticos de venta.
• Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios

Skills

Ventas consultivas B2B

Prospección de clientes

Desarrollo de cuentas corporativas

Cierre de contratos

Negociación

Relaciones con tomadores de decisiones

CRM

Análisis de costo y rentabilidad

Elaboración de cotizaciones

Excel y PowerPoint

Education

Licenciatura

Ingeniería Industrial

Tools

CRM

ARIBA

COUPA

LinkedIn

Job description

Ubicación Puebla

Modalidad Presencial / Trabajo en campo

Descripción del puesto

Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos

La posición será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el arranque del servicio

Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de empresas nacionales y multinacionales

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial
• Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección
• Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos
• Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes
• Desarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicas
• Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen
• Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contratación
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra
• Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes
• Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades
• Elaborar reportes y pronósticos de venta
• Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios

Requisitos indispensables

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativas
• Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicas
• Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad
• Experiencia en negociación y cierre de contratos comerciales
• Manejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercial
• Excel intermedio-avanzado y PowerPoint
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo y viajar

Experiencia deseable

• Se dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializando
• Limpieza industrial
• Mantenimiento
• Facility Management
• Servicios especializados para plantas industriales
• Seguridad
• Logística u outsourcing de servicios
• Deseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativo
• También será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similares

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Prospección y apertura de nuevos negocios
• Negociación y manejo de objeciones
• Comunicación ejecutiva
• Pensamiento estratégico
• Orientación al cliente
• Planeación y seguimiento
• Capacidad de análisis financiero
• Sentido de urgencia
• Excelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

3 años de experiencia

Edad: entre 25 y 35 años

Conocimientos: Capacidad de negociación, Negociación, Toma de decisiones, Visión estratégica, B2b, Enfoque a resultados, Prospección, Relaciones comerciales, Venta consultiva

Licencias de conducir: A

Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, relations, rrpp, cambaceo, sales, negocio, negocio, servicio, service