Gerente de ventas B2B Servicios

Gamma Recruitment; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Gamma Recruitment busca un Gerente de Ventas B2B especializado en Servicios Corporativos y Facilities Management para liderar la estrategia comercial, prospección y retención de grandes cuentas en la Ciudad de México. Coordinará un equipo de ventas y supervisará licitaciones y contratos de alto valor, asegurando el cumplimiento de ingresos y crecimiento del pipeline.

El/la profesional ideal posee 5–7 años de experiencia en ventas B2B, conocimientos en Facilities Management y habilidades de

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en Ventas B2B de Servicios Corporativos.
• Experiencia liderando equipos de ventas y desarrollo de pipeline.
• Conocimiento en servicios de facilities management y gestión de instalaciones.
• Capacidad para licitaciones y negociación de contratos complejos.
• Habilidades de comunicación y liderazgo para coaching de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de facturación.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan de negocio B2B para servicios corporativos y gestión de instalaciones.
• Liderar, formar y aplicar coaching a la fuerza de ventas B2B.
• Negociar contratos con Directores de Operaciones y Facility Managers.
• Dirigir licitaciones y propuestas comerciales complejas.
• Controlar forecast y administrar el P&L de los contratos ganados.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo Comercial

Negociación

Coaching

Gestión de Cuentas

Forecast & P&L

Education

Licenciatura o Ingeniería en Administración/Industrial/Negocios

Job description

Gerente de Ventas B2B – Servicios Corporativos & Facilities Management

Importante empresa multinacional en expansión busca un Gerente de Ventas B2B especializado en Servicios Corporativos y Facilities Management para liderar la estrategia de prospección, negociación y retención de grandes cuentas corporativas e industriales.

Objetivo del Puesto

Capitanear la estrategia comercial B2B para la venta de servicios integrales de instalaciones y soluciones corporativas, gestionando un equipo comercial de alto desempeño y posicionando nuestra oferta en corporativos de primer nivel.

Principales Responsabilidades

• Estrategia Comercial B2B: Diseñar y ejecutar el plan de negocio enfocado exclusivamente en la venta de servicios corporativos y gestión de instalaciones (Facilities Management).
• Liderazgo Comercial: Liderar, formar y aplicar coaching a la fuerza de ventas directa B2B para asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y desarrollo de pipeline.
• Desarrollo de Cuentas Estratégicas: Negociar contratos de servicios a largo plazo directamente con Directores de Operaciones, Procurement, Facility Managers y Administración Corporativa.
• Licitaciones y Venta Consultiva: Dirigir propuestas comerciales y licitaciones complejas de servicios integrales, evaluando factibilidad técnica, financiera y rentabilidad del proyecto.
• Forecast & P&L: Controlar la planeación de ventas, pronósticos (forecast) y asegurar la ejecución administrativa y financiera de los contratos ganados.
• Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o area afín.
• Experiencia Indispensable en Servicios B2B / Facilities:
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia en Ventas B2B de Servicios Corporativos.
• Proveniente exclusivamente de empresas de Facilities Management, Mantenimiento Integrado de Instalaciones, Servicios Corporativos o Soluciones de Tratamiento/Filtración de Agua B2B
• Al menos 3 a 5 años en posiciones gerenciales con equipo comercial a cargo (fuerza de ventas B2B).
• Conocimientos Específicos:
• Venta consultiva de servicios e infraestructura/instalaciones, no de producto terminado ni consumo masivo.
• Dominio en negociación de licitaciones corporativas, contratos de servicio recurrentes y márgenes P&L.
• Prestaciones de Ley y Prestaciones Superiores.
• Esquema de trabajo: Lunes a Viernes
• Contratación directa y excelente plan de carrera en una compañía líder en su ramo.

Ubicación: Ciudad de México

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