Ejecutivo de relaciones comerciales

SERVICIOS INTEGRALES RAMPER; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Job summary

Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas corporativas para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos.

La función abarca el ciclo comercial completo, desde prospección y propuestas hasta negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el inicio del servicio, manteniendo CRM y reportes de ventas.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o afín.
• Se valorará experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas.
• Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicas (análisis de costos, márgenes y rentabilidad).
• Conocimientos de costos, márgenes y rentabilidad aplicables a propuestas comerciales.
• Capacidad de negociación y cierre de contratos; manejo de objeciones y condiciones de venta.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial.
• Detectar oportunidades y contactar tomadores de decisión (Compras, Facilities, Operaciones, RR.HH., Dirección).
• Desarrollar propuestas técnico-económicas y cotizaciones en coordinación con Operaciones y áreas técnicas.
• Presentar y negociar propuestas, precios, alcances y niveles de servicio.
• Mantener CRM y pipeline; elaborar reportes y pronósticos de venta.
• Acompañar el arranque de nuevas cuentas y gestionar ventas cruzadas y ampliación de servicios.

Skills

Prospección de clientes

Ventas B2B

Desarrollo de cuentas

Elaborar cotizaciones

Negociación

Gestión de CRM

Elaboración de propuestas

Excel intermedio-avanzado

PowerPoint

Licencia de conducir

Trabajo en campo y viajes

Education

Licenciatura o Ingeniería en Administración/Mercadotecnia/Negocios/Relaciones Comerciales

Tools

ARIBA

COUPA

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Ubicación PueblaModalidad Presencial / Trabajo en campoDescripción del puestoServicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativosLa posición será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el arranque del servicioBuscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de empresas nacionales y multinacionalesPrincipales responsabilidadesProspectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencialGenerar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y DirecciónDetectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidosRealizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientesDesarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicasElaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margenPresentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contrataciónDar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compraCoordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientesMantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidadesElaborar reportes y pronósticos de ventaAcompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de serviciosRequisitos indispensablesLicenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afínMínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2BExperiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativasExperiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicasConocimiento de costos, márgenes y rentabilidadExperiencia en negociación y cierre de contratos comercialesManejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercialExcel intermedio-avanzado y PowerPointLicencia de conducir vigenteDisponibilidad para realizar trabajo en campo y viajarExperiencia deseableSe dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializandoLimpieza industrialMantenimientoFacility ManagementServicios especializados para plantas industrialesSeguridadLogística u outsourcing de serviciosDeseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativoTambién será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similaresCompetenciasOrientación a resultados y cumplimiento de objetivosProspección y apertura de nuevos negociosNegociación y manejo de objecionesComunicación ejecutivaPensamiento estratégicoOrientación al clientePlaneación y seguimientoCapacidad de análisis financieroSentido de urgenciaExcelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo