Ejecutivo de Desarrollo de Negocio

Ominio; Mérida; On-site; MXN 254,000 - 304,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Prestaciones de ley

Gastos de viaje cubiertos

Comisiones por contratos y renovations

Job summary

Ominio busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio para generar nuevos clientes y gestionar cuentas activas. Reporta al Director Operativo y viaja ocasionalmente para reuniones con prospectos o eventos del sector en México.

Es un rol de startup en crecimiento con CRM y herramientas ya operativas. El candidato ideal tiene 3+ años en ventas B2B, inglés profesional, experiencia con CRM/LinkedIn/Google Workspace y residencia en Mérida o disposición para mudarse.

Qualifications

• 3+ años en ventas B2B en cualquier sector.
• Inglés profesional hablado y escrito.
• Manejo de CRM, LinkedIn y Google Workspace.
• Residencia en Mérida o disponibilidad para mudarse.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y construir procesos.

Responsibilities

• Prospección a universidades, preparatorias, colegios técnicos y empresas.
• Outreach por correo y LinkedIn.
• Juntas de exploración y demostraciones de la plataforma.
• Elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Gestión del pipeline en CRM.
• Punto de contacto principal de clientes activos.
• Seguimiento de uso y satisfacción.
• Renovaciones y oportunidades de expansión.
• Contenido en LinkedIn.
• Asistencia a eventos del sector educativo.
• Apoyo en materiales de venta.

Skills

Ventas B2B

Inglés profesional

CRM

LinkedIn

Google Workspace

Education

Licenciatura

Job description

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio que combine la generación de nuevos clientes con la gestión de cuentas activas. Reporta directamente al Director Operativo, con viajes ocasionales a otras ciudades para reuniones con prospectos o eventos del sector.

Es un rol de startup en fase de crecimiento. Existe un sistema de ventas documentado, herramientas operando (CRM, lista de cuentas objetivo, materiales comerciales) y resultados comprobados con clientes reales en México. Lo que no existe: un flujo constante de leads cualificados, una marca que abra puertas por sí sola, ni un equipo grande de soporte. Buscamos a alguien con autonomía y mentalidad de construir.

Responsabilidades

• Nuevos negocios (60%)
  • Prospección a universidades, preparatorias, colegios técnicos y empresas
  • Outreach por correo y LinkedIn
  • Juntas de exploración y demostraciones personalizadas de la plataforma
  • Elaboración de propuestas, negociación y cierre
  • Gestión del pipeline en CRM
• Cuentas activas (25%)
  • Punto de contacto principal de clientes activos
  • Seguimiento de uso y satisfacción
  • Renovaciones y oportunidades de expansión
• Posicionamiento (15%)
  • Contenido en LinkedIn
  • Asistencia a eventos del sector educativo
  • Apoyo en materiales de venta

Requisitos

• 3+ años en ventas B2B (cualquier sector)
• Inglés profesional hablado y escrito (habrá juntas regulares en inglés)
• Manejo de CRM, LinkedIn y Google Workspace
• Residencia en Mérida o disponibilidad para mudarse
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y construir procesos, no solo seguirlos

Deseable

• Experiencia vendiendo a instituciones educativas, secretarías o gobierno
• Ventas consultivas o ciclos largos
• Red de contactos en el sector educativo mexicano

Perfil personal

• Proactividad, curiosidad genuina por el cliente y su industria, resiliencia ante ciclos de venta largos, y disposición a proponer mejoras sin esperar instrucciones.

Compensación

• Sueldo base: $25,000 MXN netos mensuales
• Comisiones por nuevos contratos y renovaciones. El esquema se define según experiencia y puede representar una parte significativa del ingreso total
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Prestaciones de ley
• Gastos de viaje cubiertos.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 27 y 60 años
• Conocimientos: Capacidad de negociación, Desarrollo de negocio, Ventas, Gestión de cuentas
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, business