Ejecutivo de Desarrollo Comercial

J&T Express México; Tijuana; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

J&T Express México busca un Ejecutivo de Desarrollo Comercial para identificar, desarrollar y captar nuevos clientes en paquetería, mensajería y logística, con énfasis en envíos no pertenecientes a plataformas.

El objetivo es incrementar la cartera, construir relaciones de largo plazo y cumplir los KPI y metas comerciales establecidos por HQ. Se valora experiencia en ventas B2B y negociación.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
• Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
• Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
• Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
• Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
• Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.
• Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
• Dar seguimiento a las necesidades y crecimiento de cuentas comerciales.

Conocimientos

Relaciones comerciales

Negociación y cierre

Resultados y metas

Prospección y seguimiento

Servicio al cliente

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o afín

Descripción del empleo

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial responsable de identificar, desarrollar y captar nuevos clientes para nuestros servicios de paquetería, mensajería y logística, con especial enfoque en el crecimiento de envíos no pertenecientes a plataformas. El puesto tendrá como objetivo incrementar la cartera de clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los indicadores y metas comerciales establecidos por HQ.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
• Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
• Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
• Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
• Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.
• Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
• Dar seguimiento a la recuperación, permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.
• Se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.

Experiencia

• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
• Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.

Buscamos Una Persona Con

• Facilidad para generar relaciones comerciales.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de prospección y seguimiento.
• Enfoque en servicio y atención al cliente.
• Organización para administrar diferentes cuentas y oportunidades comerciales.