Ejecutivo de Desarrollo Comercial

CONEJO CORRIENDO; Tijuana; Presencial; MXN 240.000 - 360.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONEJO CORRIENDO busca un Ejecutivo de Desarrollo Comercial para identificar, desarrollar y captar nuevos clientes en servicios de paquetería, mensajería y logística, con foco en envíos no pertenecientes a plataformas.

La persona seleccionada incrementará la cartera, desarrollará relaciones a largo plazo y cumplirá metas comerciales establecidas por HQ, trabajando de forma proactiva para lograr crecimiento y servicio de alta calidad.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.
• Experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
• Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
• Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
• Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
• Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
• Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.
• Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
• Dar seguimiento a la recuperación, permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Resultados

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Descripción del empleo

Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Objetivo del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial responsable de identificar, desarrollar y captar nuevos clientes para nuestros servicios de paquetería, mensajería y logística, con especial enfoque en el crecimiento de envíos no pertenecientes a plataformas.

El puesto tendrá como objetivo incrementar la cartera de clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los indicadores y metas comerciales establecidos por HQ.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
• Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
• Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
• Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
• Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
• Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.
• Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
• Dar seguimiento a la recuperación, permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.

Se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.

Experiencia

• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
• Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.

Buscamos una persona con:

• Facilidad para generar relaciones comerciales.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de prospección y seguimiento.
• Enfoque en servicio y atención al cliente.
• Organización para administrar diferentes cuentas y oportunidades comerciales.