Especialista de Ventas y Marketing

CONEJO CORRIENDO; Tijuana; Presencial; MXN 300.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONEJO CORRIENDO en Tijuana busca un profesional de ventas B2B para impulsar el crecimiento comercial mediante prospección de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades en el sector de paquetería y logística.

La función incluye elaboración de propuestas, negociación, manejo de CRM y seguimiento posventa para fidelizar cuentas y captar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de marketing y ventas orientadas a resultados.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing.
• Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte o servicios.
• Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.
• Manejo de Excel y herramientas digitales.
• Idioma CHINO-ESPAÑOL-INGLÉS.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera.
• Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.
• Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.
• Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.
• Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.

Conocimientos

Prospección B2B

Seguimiento de oportunidades

Ventas y negociación

Conocimiento de paquetería/logística

Propuestas comerciales

Captación de clientes

CRM

Análisis de datos

Educación

Licenciatura afín

Herramientas

Excel

Herramientas digitales

Descripción del empleo

Objetivo del PuestoImpulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing dentro del ramo de paqueteria.Competencias ClaveProspección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.Experiencia en ventas y negociación.Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.Elaboración y presentación de propuestas comerciales.Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.ResponsabilidadesProspectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.RequisitosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.Manejo de Excel y herramientas digitales.Hablar idioma CHINO-ESPAÑOL- INGLESFacilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.Vehículo propio y licencia vigente (deseable).Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.