Jefe Categoria (KAM)

Nestlé S.A.; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. en la Ciudad de México busca un profesional para desarrollar las categorías a su cargo, diseñar planes comerciales y gestionar ventas en autoservicios y clubes de precio.

Serás responsable de analizar estrategias, manejar presupuesto TTS y coordinar planes en punto de venta con Operaciones, buscando crecimiento de la cuenta y maximizando rotación de productos.

Qualifications

• 5 a 7 años de experiencia en ventas Cuenta Clave.
• Debe haber planeación estratégica de venta, manejo de cartera y negociación con compradores.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas (TTS, sistemas de información).

Responsibilities

• Conocer la estrategia de crecimiento de la cuenta y buscar sinergias con planes de desarrollo de categorías Nestlé.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, para alcanzar objetivos de venta.
• Administrar el presupuesto TTS para las categorías a su cargo y maximizar su impacto en ventas.
• Seguir la evolución de venta mensual y ejecutar planes de generación de demanda.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de ventas (TTS, sistemas de información).

Skills

Excel Intermedio avanzado

Análisis

Influencia

Trabajo en equipo

Negociación

Education

Ingeniería o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos

Tools

Scintilla

Retailink

Job description

Ubicación: Oficina central - Ciudad de México

Años de experiencia: 5 - 7años

Objetivo: Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios y club de precios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de...

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• 5 a 7 años de experiencia en ventas Cuenta Clave, realizando tareas como planeación estratégica de venta, manejo de cartera, negociación con compradores, presentación de propuestas comerciales, organización y seguimiento.

Experiencia en empresas de consumo masivo y manejo de clientes de autoservicio, idealmente Walmart.

• Excel Intermedio avanzado
• Scintilla y Retailink

Perfil analítico, orientado a resultados, con capacidad de influencia y trabajo colaborativo