Ejecutivo de Cuenta Clave

Difarmer; Chihuahua; Presencial; MXN 152.000 - 182.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Difarmer busca Ejecutivo de Cuenta Clave para desarrollar y consolidar el canal de hospitales privados en Chihuahua, con enfoque en crecimiento rentable y satisfacción del cliente.

Se espera experiencia en ventas B2B, negociación de acuerdos y gestión de cuentas estratégicas. Trabajo 100% en campo, con vehículo propio y apoyo de comisiones por desempeño.

Formación

• Licenciatura concluida en áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en farmacéutica o salud.
• Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.
• Trabajo 100% campo.

Responsabilidades

• Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar oportunidades.
• Administrar y desarrollar la cartera asignada, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y laboratorios.
• Elaborar propuestas para crecimiento y rentabilidad por cuenta.
• Coordinar con Compras, Logística, Crédito y Cobranza suministro oportuno.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis comerciales

Educación

Licenciatura en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o afín

Herramientas

Excel

PowerPoint

Microsoft Office

Descripción del empleo

¿Buscas estabilidad, crecimiento y control de tus propios ingresos?Empresa líder en la comercialización de productos farmacéuticos, buscamos un Ejecutivo de Cuenta Clave con visión comercial, habilidades de negociación y enfoque en resultados para desarrollar y consolidar el canal de hospitales privados.Si cuentas con experiencia administrando clientes estratégicos, negociando acuerdos comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio, esta oportunidad es para ti.Objetivo del puestoDesarrollar y consolidar el canal de venta hospitalario privado mediante la apertura de nuevas cuentas y la administración estratégica de clientes clave, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los niveles de servicio y la satisfacción de nuestros clientes.Tus principales funciones:Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades de negocio.Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.Negociar contratos, condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes y laboratorios.Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.Coordinar con las áreas de Compras, Logística, Crédito y Cobranza el abastecimiento oportuno de los clientes.Dar seguimiento a pedidos, facturación, cobranza e incidencias comerciales.Monitorear indicadores de desempeño como ventas, margen, rentabilidad, Fill Rate, OTIF y rotación de inventario.Elaborar reportes ejecutivos, análisis comerciales y propuestas de mejora para impulsar el crecimiento del canal hospitalario.Requisitos:Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carrera afín.Experiencia: mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector farmacéutico o salud.Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.Disponibilidad: Trabajo 100% campo.Contar con vehículo propioConocimiento: mercado hospitalario privado, procesos de abastecimiento, negociación comercial y cadena de suministro.¿Qué te ofrecemos?Pago mensual por honorarios: $15,000.00 netos.Apoyo de gasolina: $5,000.00Atractivo esquema de comisiones:8% de comisión sobre U.B de clientes nuevos.8% de comisión sobre U.B generada sobre venta mensual