Ejecutivo de Cuenta Clave

Difarmer; Región Centro; Presencial; MXN 223.000 - 335.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pago mensual por honorarios

Apoyo de gasolina

Esquema de comisiones

Descripción de la vacante

Difarmer busca un Ejecutivo de Cuenta Clave para desarrollar y consolidar el canal hospitalario privado, abriendo cuentas nuevas y gestionando clientes estratégicos en hospitales, clínicas y grupos médicos privados.

Se requiere licenciatura y al menos 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas, con disponibilidad para trabajo 100% en campo y vehículo propio. Ofrecemos honorarios mensuales, apoyo de gasolina y comisiones atractivas para impulsar ingresos y rentabilidad.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en farmacéutica o salud.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para trabajo 100% en campo y uso de vehículo propio.
• Conocimiento del canal hospitalario privado y de procesos de abastecimiento.

Responsabilidades

• Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades.
• Administrar y desarrollar la cartera asignada, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
• Negociar contratos y condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos.
• Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.
• Coordinar con Compras, Logística, Crédito y Cobranza para abastecimiento oportuno.
• Dar seguimiento a pedidos, facturación y cobros; gestionar incidencias comerciales.
• Monitorear ventas, margen, rentabilidad, OTIF y rotación de inventario.
• Elaborar reportes ejecutivos y propuestas de mejora para el canal hospitalario.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Excel

PowerPoint

Educación

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

¿Buscas estabilidad, crecimiento y control de tus propios ingresos?

Empresa líder en la comercialización de productos farmacéuticos, buscamos un Ejecutivo de Cuenta Clave con visión comercial, habilidades de negociación y enfoque en resultados para desarrollar y consolidar el canal de hospitales privados.

Si cuentas con experiencia administrando clientes estratégicos, negociando acuerdos comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio, esta oportunidad es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar el canal de venta hospitalario privado mediante la apertura de nuevas cuentas y la administración estratégica de clientes clave, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los niveles de servicio y la satisfacción de nuestros clientes.

Tus Principales Funciones

• Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Negociar contratos, condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes y laboratorios.
• Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.
• Coordinar con las áreas de Compras, Logística, Crédito y Cobranza el abastecimiento oportuno de los clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, facturación, cobranza e incidencias comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño como ventas, margen, rentabilidad, Fill Rate, OTIF y rotación de inventario.
• Elaborar reportes ejecutivos, análisis comerciales y propuestas de mejora para impulsar el crecimiento del canal hospitalario.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia: mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector farmacéutico o salud.
• Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad: Trabajo 100% campo.
• Contar con vehículo propio
• Conocimiento: mercado hospitalario privado, procesos de abastecimiento, negociación comercial y cadena de suministro.

¿Qué te ofrecemos?

• Pago mensual por honorarios: $15,000.00 netos.
• Apoyo de gasolina: $5,000.00
• Atractivo esquema de comisiones:
  • 8% de comisión sobre U.B de clientes nuevos.
  • 8% de comisión sobre U.B generada sobre venta mensual