Encargado De Cuentas Clave

Mys Consultores; Monterrey; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de comisiones y bonos

Desarrollo profesional

Seguro de gastos médicos mayores

Entorno de trabajo híbrido

Viajes de incentivo

Descripción de la vacante

AbbVie, Allergan Aesthetics, busca un experimentado Gerente de Cuentas Clave para liderar las ventas en Monterrey y ser embajador de nuestras marcas premium en medicina estética. Serás responsable de desarrollar relaciones con clientes clave y de impulsar el crecimiento de ventas en el territorio asignado.

Se requiere licenciatura en Administración, Marketing o afines y al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en la industria farmacéutica.

Formación

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B, ideal en industria farmacéutica.
• Capacidad para desarrollar planes estratégicos y negociación de contratos.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro de cuentas clave.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión.
• Negociar contratos y términos para acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Colaborar con marketing, producto y soporte para garantizar la excelencia en entrega y servicio.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Presentación

Relaciones con clientes

Conocimiento del mercado de Monterrey

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado

Descripción del empleo

Company Description
About AbbVie
At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.
Job Description
En Allergan Aesthetics, una compañía de AbbVie, estamos buscando un Key Account Manager. En este rol serás el líder de las ventas del territorio asignado y un embajador de nuestras marcas, contando con el portafolio premium en el mercado de medicina estética.

• Cumplir objetivos de venta asignados para las cuentas, contribuyendo así al resultado de la venta total del país.
• Proyectar ventas mensuales basado en el historial, objetivos de venta del territorio y potencial de cada cliente.
• Desarrollar sólidos planes específicos por cuenta, a través de un profundo análisis de información, conocimiento de las necesidades de nuestros clientes y la implementación de tácticas que permitan la adopción y crecimiento de nuestras marcas.
• Lograr el objetivo de cobertura y frecuencia de visitas diarias del panel asignado, así como otros KPIs de gestión establecidos por la compañía.
• Convertirte en un referente de conocimiento de nuestros productos y los del mercado.
• Administrar correcta y eficazmente los recursos asignados para la implementación de actividades de marketing y educación médica continua.
• Trabajar de manera cross funcional, integrando a equipos extendidos dentro del plan de cuentas establecido.
• Presentar planes de desarrollo de negocio a cuentas a cargo enfocados en posicionar Allergan como un socio estratégico de nuestros clientes
• Adoptar los valores de la cultura de la compañía e incorporarlos en el día a día.
• Profesional titulado en áreas administrativas, de la salud, o afines.
• Indispensable experiencia mínima de 2 a 5 años como KAM, idealmente en industria farmacéutica, deseable experiencia en el mercado de medicina estética.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

Gerente de Cuentas Clave

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado y dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Monterrey . Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol es fundamental para nuestra estrategia de expansión y requiere una persona proactiva con una profunda comprensión del mercado y las necesidades de los clientes empresariales. Tendrás la oportunidad de influir directamente en la dirección estratégica de las relaciones con clientes clave y contribuir significativamente al éxito general de la compañía, trabajando en un entorno colaborativo y orientado a resultados.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave asignadas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones clave.
• Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, producto, soporte) para garantizar la excelencia en la entrega y el servicio al cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en la industria (especificar industria si se conoce).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Conocimiento del mercado local de Monterrey y sus dinámicas empresariales.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Responsabilidades Clave

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave asignadas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones clave.
• Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Colaborar con equipos internos (marketing, producto, soporte) para garantizar la excelencia en la entrega y el servicio al cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en la industria (especificar industria si se conoce).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Conocimiento del mercado local de Monterrey y sus dinámicas empresariales.
• Orientación al cliente y fuerte enfoque en la consecución de objetivos comerciales.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores.
• Entorno de trabajo híbrido que fomenta el equilibrio entre vida laboral y personal.
• Incentivos por logros y viajes de incentivo para los mejores vendedores.