Gerente de Cuentas Clave

Consolidé; Ciudad del Carmen; Presencial; MXN 446.000 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de Vida

SGMM al 60%

Fondo de Ahorro

Aguinaldo 30 días

Viáticos

Descripción de la vacante

Consolidé, empresa líder en cuidado del hogar, busca un Gerente de Ventas y Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial en el canal moderno y regional en la región Sureste de México, con sede en Mérida, Yucatán.

La posición exige mínimo 5 años en FMCG, experiencia en negociación con compradores de cadenas y manejo de SAP/BI; se ofrece salario base entre 40k y 50k MXN mensuales, bonos por logro y prestaciones.

Formación

• 5+ años de experiencia comercial en FMCG.
• Experiencia gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Negociación directa con compradores de Walmart, Dunosusa, Super Willys y cadenas regionales.
• Conocimiento en Trade Marketing, SAP y BI.

Responsabilidades

• Gestión comercial y cuentas clave del canal moderno y regional.
• Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Identificar oportunidades para abrir nuevos clientes y canales.
• Garantizar crecimiento sostenido de ventas frente a objetivos.
• Negociación y desarrollo de mercado en la región Sureste.

Conocimientos

Negociación estratégica

Liderazgo e influencia

Planeación estratégica

Análisis de mercado

Gestión de cuentas clave

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura concluida en Administración de Empresas

Mercadotecnia

Negocios

Comercio

Ingeniería Industrial

Herramientas

SAP

BI

Retail Link

Descripción del empleo

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)OBJETIVO DEL PUESTO:Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.PERFIL REQUERIDO:EscolaridadLicenciatura concluida en:Administración de EmpresasMercadotecniaNegociosComercioIngeniería IndustrialCarrera afínContar con vehiculo propio(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).ExperienciaMínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:WalmartDunosusaSuper WillysCadenas regionalesDeseable experiencia en industrias:Productos químicosLimpiezaCuidado del hogarAbarrotesConsumo masivoConocimientos TécnicosAdministración y desarrollo de Key Accounts.Estrategias comerciales FMCG.Negociaciones comerciales de alto nivel.Manejo de presupuestos comerciales.Trade Marketing.Análisis de mercado y competencia.Desarrollo canal HORECA / Food Service.Manejo de SAP.Business Intelligence (BI).Retail Link o portales comerciales de cadenas.Competencias ClaveNegociación estratégica y orientación a resultados.Visión comercial y financiera del negocio.Liderazgo e influencia.Planeación estratégica.Desarrollo de relaciones comerciales.Análisis de información para toma de decisiones.Resolución de problemas bajo presión.Comunicación ejecutiva.Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.RESPONSABILIDADES:Gestión Comercial y Cuentas ClaveAdministrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.Negociación y Desarrollo de MercadoNegociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.Ejecución en Punto de VentaSupervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.Análisis y Control de Indicadores (KPIs)Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:Volumen de ventaMargen de contribuciónSell in / Sell outFill RateParticipación de mercadoRentabilidad por cuentaDesarrollo de clientesLiderazgo de EquiposCoordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.Crecimiento de doble dígito vs año anterior.Incremento de distribución numérica y ponderada.Expansión de catálogo en clientes actuales.Apertura de nuevas cuentas.Mejora del Share of Shelf.Cumplimiento de Fill Rate.Rentabilidad por cliente.OFRECEMOS:Salario base a negociar de $40,000 a $50,000Bonos por cumplimiento de objetivos de ventaPrestaciones de leyPrestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%Fondo de Ahorro del 3.5%Aguinaldo 30 dias apartir del 3er añoApoyo de gasolinaApoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculoTelefono celularEquipo de ComputoViaticosLugar de trabajo: Mérida Yucatán