Ejecutivo Comercial B2B, Soluciones Tecnológicas, Tijuana BC

The Brick Soluciones; Tijuana; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

De Ley

Job summary

The Brick Soluciones en Tijuana, Baja California, busca talento comercial clave para impulsar ventas de soluciones tecnológicas con IA para seguridad y cumplimiento. Se busca perfil Hunter, enfocando apertura de cuentas y generación de resultados en un entorno presencial.

Requisitos: licenciatura en áreas afines y 3–5 años en ventas B2B; experiencia en prospección, propuestas y cierre; manejo de CRM y comunicación en inglés intermedio-avanzado. Ofrecemos nómina conforme a la ley y comisiones.

Qualifications

• Licenciatura terminada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o afines.
• 3–5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.
• Experiencia en comercializar servicios o soluciones para manufactura/industrial.
• Negociación, elaboración de propuestas y seguimiento hasta cierre.
• Uso de CRM y administración de pipeline comercial.
• Elaboración de propuestas y cotizaciones; inglés intermedio-avanzado para tratar con EE. UU.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas manufactureras y plantas industriales.
• Trabajar con SDR y Marketing para calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Establecer relaciones con tomadores de decisión (gerentes, directores).
• Diagnosticar necesidades relacionadas con seguridad, cumplimiento y continuidad operativa.
• Presentar y demostrar soluciones NextGen y sus beneficios para el negocio.
• Elaborar propuestas y cotizaciones con Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos de ROI para ventas.
• Negociar condiciones y conducir el cierre de contratos.
• Mantener pipeline actualizado en CRM y generar reportes de oportunidades.
• Dar seguimiento a la implementación de cuentas nuevas y oportunidades de crecimiento.

Skills

Hunter perfil

Negociación

Cierre de ventas

Ventas B2B

Education

Licenciatura en Administración/Negocios/ Mercadotecnia/Ingeniería Industrial/Comercio

Tools

CRM

Job description

Empresa líder en soluciones de seguridad busca talento comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación al cierre para formar parte del crecimiento de una solución tecnológica que integra inteligencia artificial para fortalecer la seguridad, el control operativo y el cumplimiento de las empresas industriales.
Ofrecemos:
Sueldo: $30,000.00 mas comisiones
Modalidad de trabajo: Presencial
Horario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pm
Prestaciones: De Ley
Esquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la Ley
Zona de trabajo: . Lugar de trabajo: Blvd. Lázaro Cárdenas 405-Interior 1 y 2, Gas y Anexas, 22115 Tijuana, B.C.
Objetivo de puesto:
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y concretar ventas de soluciones Tecnológicas para incrementar la seguridad en empresas del sector industrial y manufacturero, con inteligencia artificial gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.
El puesto requiere un perfil comercial Hunter, enfocado principalmente en la apertura de cuentas nuevas y en la generación de resultados comerciales.
Requisitos:
Licenciatura terminada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras económico-administrativas afines.
Exp. de 3 a 5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios
Exp. comprobable en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.
Exp. de 3 a 5 años comercializando servicios, tecnología o soluciones dirigidas al sector manufacturero, industrial o maquilador.
Exp. en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
Manejo de CRM y administración de pipeline comercial: experiencia comprobable.
Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones: experiencia comprobable.
Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para mantener conversaciones y redactar correos profesionales con clientes y corporativos en Estados Unidos.
Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas manufactureras, maquiladoras y plantas industriales.
• Trabajar coordinadamente con el equipo de SDR y Marketing para identificar, calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Identificar y establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, como gerentes de planta, directores y responsables corporativos.
• Realizar reuniones de diagnóstico para identificar necesidades relacionadas con seguridad, cumplimiento, trazabilidad y continuidad operativa.
• Presentar y demostrar las soluciones tecnológicas NextGen, destacando sus beneficios y valor para el negocio.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas de Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos comerciales sustentados en beneficios y retorno de inversión.
• Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso de venta hasta concretar el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Elaborar reportes periódicos de oportunidades, avances, propuestas y cierres.
• Dar seguimiento al inicio de operaciones de las cuentas nuevas y detectar oportunidades de crecimiento.