Ejecutivo Comercial B2B, Soluciones Tecnológicas, Tijuana Bc

The Brick; Tijuana; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Job summary

The Brick en Tijuana busca un profesional comercial con visión de negocio para impulsar la venta de soluciones tecnológicas con IA en empresas industriales. Se valoran 3–5 años en ventas B2B, habilidades de prospección, negociación y cierre de contratos, y experiencia con CRM para gestionar pipeline.

El candidato ideal tendrá enfoque Hunter, experiencia en elaboración de propuestas y capacidad para coordinar con SDR/Marketing, Operaciones y Sistemas.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 3–5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en prospección, desarrollo y cierre de cuentas.
• 3–5 años comercializando servicios, tecnología o soluciones para manufactura/industrial.
• Experiencia en negociación, propuestas y seguimiento hasta cierre.
• Manejo de CRM y pipeline comercial.
• Elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Inglés intermedio-avanzado para comunicaciones con clientes en Estados Unidos.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en manufactura e industriales.
• Trabajar con SDR y Marketing para calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Relación con tomadores de decisión como gerentes de planta y directores.
• Reuniones de diagnóstico para necesidades de seguridad, cumplimiento y trazabilidad.
• Presentar soluciones NextGen y sus beneficios para el negocio.
• Elaborar propuestas y cotizaciones junto a Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos de negocio con ROI.
• Negociar condiciones y cerrar ventas.

Skills

Negociación

Cierre de ventas

Prospección

Desarrollo de negocios

Gestión de pipeline

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Negocios

Licenciatura en Comercio

Tools

CRM

Job description

Empresa líder en soluciones de seguridad busca talento comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación al cierre para formar parte del crecimiento de una solución tecnológica que integra inteligencia artificial para fortalecer la seguridad, el control operativo y el cumplimiento de las empresas industriales.

Ofrecemos:

Sueldo: $30,000.00 mas comisiones

Modalidad de trabajo: Presencial

Horario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pm

Prestaciones: De Ley

Esquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la Ley

Zona de trabajo: . Lugar de trabajo: Blvd. Lázaro Cárdenas 405-Interior 1 y 2, Gas y Anexas, 22115 Tijuana, B.C.

Objetivo de puesto:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y concretar ventas de soluciones Tecnológicas para incrementar la seguridad en empresas del sector industrial y manufacturero, con inteligencia artificial gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.

El puesto requiere un perfil comercial Hunter, enfocado principalmente en la apertura de cuentas nuevas y en la generación de resultados comerciales.

Requisitos:

Licenciatura terminada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras económico-administrativas afines.

Exp. de 3 a 5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios

Exp. comprobable en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.

Exp. de 3 a 5 años comercializando servicios, tecnología o soluciones dirigidas al sector manufacturero, industrial o maquilador.

Exp. en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.

Manejo de CRM y administración de pipeline comercial: experiencia comprobable.

Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones: experiencia comprobable.

Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para mantener conversaciones y redactar correos profesionales con clientes y corporativos en Estados Unidos.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas manufactureras, maquiladoras y plantas industriales.
• Trabajar coordinadamente con el equipo de SDR y Marketing para identificar, calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Identificar y establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, como gerentes de planta, directores y responsables corporativos.
• Realizar reuniones de diagnóstico para identificar necesidades relacionadas con seguridad, cumplimiento, trazabilidad y continuidad operativa.
• Presentar y demostrar las soluciones tecnológicas NextGen, destacando sus beneficios y valor para el negocio.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas de Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos comerciales sustentados en beneficios y retorno de inversión.
• Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso de venta hasta concretar el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Elaborar reportes periódicos de oportunidades, avances, propuestas y cierres.
• Dar seguimiento al inicio de operaciones de las cuentas nuevas y detectar oportunidades de crecimiento.