Ejecutivo Comercial B2B, Soluciones Tecnológicas, Tijuana BC

Thebricksoluciones; Tijuana; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

De Ley

Job summary

Thebricksoluciones busca ampliar su equipo comercial en Tijuana para impulsar ventas B2B de soluciones tecnológicas con IA que fortalezcan la seguridad y el control operacional en la industria.

El candidato ideal tendrá experiencia en prospección, negociación y cierre, con un perfil Hunter y dominio de CRM. Se ofrece sueldo base de 30,000 MXN más comisiones y prestaciones de ley, trabajo presencial de lunes a viernes.

Qualifications

• Licenciatura terminada en áreas afines (Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio).
• Experiencia 3–5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.
• Experiencia 3–5 años comercializando servicios/soluciones tecnológicas para manufactura/industria.
• Experiencia en negociación, elaboración de propuestas y seguimiento hasta cierre.
• Manejo de CRM y administración del pipeline comercial.
• Elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Inglés intermedio-avanzado para comunicaciones con clientes en Estados Unidos.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en empresas manufactureras y plantas industriales.
• Trabajar con SDR y Marketing para calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Identificar y contactar tomadores de decisión (gerentes, directores).
• Realizar reuniones de diagnóstico para necesidades de seguridad y cumplimiento.
• Presentar soluciones NextGen y demostrar beneficios y ROI.
• Elaborar propuestas y cotizaciones con Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos comerciales basados en beneficios y ROI.
• Negociar condiciones y conducir ventas hasta el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline en CRM.
• Elaborar reportes de oportunidades, avances y cierres.
• Dar seguimiento al inicio de operaciones de cuentas nuevas y detectar crecimiento.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Negociación

Desarrollo de negocios

Ventas B2B

Propuestas comerciales

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Negocios

Tools

CRM

Job description

Empresa líder en soluciones de seguridad buscatalento comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación al cierre paraformar parte del crecimiento deuna solución tecnológica que integra inteligencia artificial para fortalecer la seguridad, el control operativo y el cumplimiento de las empresas industriales.

Ofrecemos:

Sueldo: $30,000.00 mas comisiones

Modalidad de trabajo: Presencial

Horario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pm

Prestaciones: De Ley

Esquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la Ley

Zona de trabajo: . Lugar de trabajo: Blvd. Lázaro Cárdenas 405-Interior 1 y 2, Gas y Anexas, 22115 Tijuana, B.C.

Objetivo de puesto:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y concretar ventas de soluciones Tecnológicas para incrementar la seguridad enempresas del sector industrial y manufacturero, con inteligenciaartificial gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.

El puesto requiere un perfil comercial Hunter, enfocado principalmente en la apertura de cuentas nuevas y en la generación de resultados comerciales.

Requisitos:

Licenciatura terminada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras económico-administrativas afines.

Exp. de 3 a 5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios

Exp. comprobable en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.

Exp. de 3 a 5 años comercializando servicios, tecnología o soluciones dirigidas al sector manufacturero, industrial o maquilador.

Exp. en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.

Manejo de CRM y administración de pipeline comercial: experiencia comprobable.

Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones: experiencia comprobable.

Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para mantener conversaciones y redactar correos profesionales con clientes y corporativos en Estados Unidos.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas manufactureras, maquiladoras y plantas industriales.
• Trabajar coordinadamente con el equipo de SDR y Marketing para identificar, calificar y dar seguimiento a prospectos.
• Identificar y establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, como gerentes de planta, directores y responsables corporativos.
• Realizar reuniones de diagnóstico para identificar necesidades relacionadas con seguridad, cumplimiento, trazabilidad y continuidad operativa.
• Presentar y demostrar las soluciones tecnológicas NextGen, destacando sus beneficios y valor para el negocio.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas de Operaciones y Sistemas.
• Desarrollar argumentos comerciales sustentados en beneficios y retorno de inversión.
• Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso de venta hasta concretar el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Elaborar reportes periódicos de oportunidades, avances, propuestas y cierres.
• Dar seguimiento al inicio de operaciones de las cuentas nuevas y detectar oportunidades de crecimiento.