Gerente Comercial - b2b

BIW; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

BIW busca un Gerente Comercial B2B con experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva y liderazgo de equipos para fortalecer la estrategia comercial de la agencia. Participarás en oportunidades de alto valor y liderarás un equipo orientado a resultados.

Se requiere visión estratégica, capacidad de ejecución y habilidad para relacionarse con directores y tomadores de decisión, en un esquema híbrido en CDMX.

Qualifications

• Licenciatura como mínimo
• 10 años de experiencia en ventas B2B
• Inglés
• Capacidad para trabajar con personas con discapacidad

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la agencia, alineada con los objetivos de crecimiento.
• Impulsar la apertura de cuentas estratégicas, identificando nuevos mercados, industrias, canales y oportunidades de negocio.
• Participar directamente en la generación y cierre de negocios de alto valor, liderando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Construir y desarrollar relaciones con directores, CMOs, dueños y tomadores de decisión, generando oportunidades comerciales de largo plazo.
• Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, estableciendo objetivos, estándares de seguimiento y acompañamiento continuo.
• Capacitar y dar coaching al equipo en técnicas y mejores prácticas comerciales.
• Optimizar la estructura y los procesos comerciales, fortaleciendo el uso del CRM y la gestión del pipeline.
• Analizar indicadores y proyecciones comerciales, identificando oportunidades de mejora.
• Desarrollar alianzas estratégicas y colaborar con Dirección General en prioridades y crecimiento

Skills

Estrategia comercial

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Venta consultiva

Gestión de CRM

Análisis de indicadores

Education

Licenciatura

Tools

CRM

Job description

Descripción

¿Te apasiona desarrollar estrategias comerciales, abrir cuentas estratégicas y llevar a un equipo de ventas al siguiente nivel?

Buscamos un/a Gerente Comercial B2B con sólida experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva y liderazgo de equipos, que pueda fortalecer nuestra estrategia comercial, optimizar procesos y generar nuevas oportunidades de crecimiento.

Buscamos a una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia relacionándose con directores, dueños y tomadores de decisión, que pueda combinar la gestión del área con la participación directa en oportunidades comerciales de alto valor.

Zona: Verónica Anzures, Miguel Hidalgo, CDMX

Esquema híbrido

¿Cuál será tu misión?

Liderar la evolución del área comercial, fortaleciendo la estrategia, los procesos y el desempeño del equipo para impulsar el crecimiento de la agencia. Serás responsable de optimizar el sistema comercial actual, fortalecer la apertura de cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y participar directamente en negociaciones y oportunidades comerciales relevantes.

¿Qué harás?

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la agencia, alineada con los objetivos de crecimiento.
• Impulsar la apertura de cuentas estratégicas, identificando nuevos mercados, industrias, canales y oportunidades de negocio.
• Participar directamente en la generación y cierre de negocios de alto valor, liderando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Construir y desarrollar relaciones con directores, CMOs, dueños y tomadores de decisión, generando oportunidades comerciales de largo plazo.
• Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, estableciendo objetivos, estándares de seguimiento y acompañamiento continuo.
• Capacitar y dar coaching al equipo en técnicas, metodologías y mejores prácticas comerciales.
• Optimizar la estructura y los procesos comerciales, fortaleciendo el uso del CRM, la gestión del pipeline y las formas de trabajo.
• Analizar indicadores, resultados y proyecciones comerciales, identificando oportunidades de mejora y tomando acciones para incrementar el desempeño del área.
• Desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y alianzas estratégicas que amplíen las oportunidades comerciales.
• Colaborar directamente con Dirección General en la definición de prioridades, objetivos y estrategias de crecimiento.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 10 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Personas con discapacidad: Sí

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio