Ejecutivo Comercial B2B de Servicios Intangibles

Virtualent; San Bartolo Naucalpan Centro; On-site; MXN 400,000 - 560,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones/bonos

Prestaciones de ley

Viáticos de campo

Contacto directo con socios

Job summary

Virtualent busca un Ejecutivo Comercial B2B para ventas de servicios intangibles. Operarás 100% presencial en Naucalpan, manejando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, con foco en generar relaciones con decisores y crecimiento de la cartera de clientes.

Se valoran más de 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y excelente capacidad para presentar propuestas. El rol ofrece salario base más comisiones y prestaciones de ley, con viajes cuando sea

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B de servicios intangibles o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en prospección y generación de nuevos clientes.
• Experiencia manejando el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre.
• Experiencia vendiendo servicios, soluciones o proyectos B2B.
• Negociación y cierre directo con tomadores de decisión.

Responsibilities

• Prospectar y generar nuevos clientes B2B mediante LinkedIn, llamadas, correo y networking.
• Identificar empresas objetivo y contactar a tomadores de decisión.
• Realizar reuniones de discovery para entender necesidades y detectar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales.
• Gestionar negociaciones y cierre de negocio con prospectos y clientes.
• Mantener un pipeline de oportunidades y desarrollar relaciones a largo plazo.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

Presentaciones

CRM

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

HubSpot

Zoho

Job description

Ejecutivo Comercial B2B Servicios Intangibles

Naucalpan, Estado de México | 100% Presencial

Lunes a viernes | 9:00 a.m. – 6:00 p.m.

Tiempo completo | Salario base, Prestaciones de ley + esquema de comisiones/bonos

Estamos buscando un Ejecutivo Comercial B2B de servicios intangibles con mentalidad Hunter, fuerte orientación a resultados y experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones.

Buscamos una persona que disfrute prospectar, generar relaciones con tomadores de decisión y llevar una oportunidad comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas, presentando propuestas y negociando directamente con clientes, ¡queremos conocerte!

¿Qué harás?

• Prospectar y generar nuevos clientes B2B mediante LinkedIn, llamadas, correo, networking, eventos y otros canales.
• Identificar empresas objetivo y contactar a tomadores de decisión.
• Realizar reuniones de discovery para entender necesidades y detectar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar presentaciones ejecutivas y pitches comerciales.
• Gestionar negociaciones con prospectos y clientes.
• Dar seguimiento a las oportunidades hasta lograr el cierre de negocio.
• Construir y mantener un pipeline de oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Realizar visitas a clientes y prospectos cuando sea necesario.
• Dar seguimiento a resultados y avances directamente con los socios de la empresa.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B de servicios intangibles, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
• Experiencia comprobable en prospección y generación de nuevos clientes.
• Experiencia manejando el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre.
• Experiencia vendiendo servicios, soluciones o proyectos B2B.
• Experiencia directa en negociación y cierre.
• Capacidad para desarrollar propuestas y presentaciones comerciales.
• Inglés B2 mínimo, con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales en inglés.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Naucalpan, Estado de México.

Será un plus si tienes experiencia en:

• BPO / Contact Center / Customer Experience.
• Tecnología / IT.
• Consultoría.
• Staffing / Outsourcing.
• SaaS.
• Servicios profesionales.
• Procesos RFP, RFI o RFQ.
• LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección.
• CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.

¿Qué queremos ver en tu experiencia?

Más que el nombre de las empresas donde has trabajado, nos interesa conocer qué has logrado comercialmente.

Por ejemplo:

• ¿Cuántas cuentas nuevas has desarrollado?
• ¿Qué tipo de servicios o soluciones has vendido?
• ¿Qué negocios o contratos has cerrado?
• ¿Cuál ha sido tu ciclo de venta?
• ¿Has negociado directamente con directores, gerentes o tomadores de decisión?
• ¿Qué resultados comerciales has conseguido?

Importante

Esta posición NO está enfocada en telemarketing, appointment setting o atención de leads.

Buscamos un perfil comercial con responsabilidad directa sobre la prospección, negociación y cierre de nuevos negocios B2B de servicios intangibles.

Si tu experiencia ha sido principalmente generar citas o atender leads y otra persona se encargaba de negociar y cerrar, esta posición probablemente no sea para ti.

Ofrecemos

• Sueldo base a definir de acuerdo con experiencia.
• Esquema de comisiones / bonos.
• Prestaciones de ley.
• Viáticos para actividades comerciales de campo cuando sea necesario.
• Contacto directo con los socios de la empresa.
• Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo comercial de la empresa.

Ubicación y horario

Naucalpan, Estado de México

100% presencial

Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

Si eres un Hunter B2, sabes generar tus propias oportunidades y puedes demostrar negocios que hayas desarrollado y cerrado, postúlate.