Asesor Comercial B2B - Marketing Digital

RANKIO; Región Centro; On-site; MXN 179,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por resultados

Leads generados por campañas propias

Capacitación continua en marketing y V

Herramientas de CRM y tecnología

Job summary

Rankio busca un Asesor Comercial consultivo para impulsar ventas y construir relaciones de negocio sólidas. Trabajarás en un mix de oportunidades generadas por campañas y prospección, manteniendo un pipeline activo y un enfoque en entender las necesidades del cliente para proponer soluciones adecuadas.

Se valorará experiencia en marketing digital, ventas de servicios y tecnología. Ofrecemos capacitación, leads propios y un esquema de comisiones, con prestaciones de ley y crecimiento dentro del

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferentemente B2B o de servicios.
• Capacidad para hacer preguntas y detectar necesidades.
• Buena comunicación verbal y escrita.
• Organización y disciplina para trabajar con CRM.
• Persistencia sin caer en un seguimiento invasivo.
• Capacidad para trabajar por objetivos y métricas.
• Interés por marketing, negocios y tecnología.
• Familiaridad con herramientas digitales e IA.
• Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad.

Responsibilities

• Contactar y dar seguimiento a prospectos de marketing.
• Realizar prospección activa para generar oportunidades.
• Calificar prospectos e identificar fit con servicios.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender negocio y necesidades.
• Presentar propuestas comerciales y manejar objeciones.
• Dar seguimiento hasta definición comercial y cerrar.
• Mantener CRM y pipeline actualizados.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar propuestas.
• Handoff de nuevos clientes al equipo correspondiente.

Skills

Ventas B2B

Seguimiento comercial

Cierres

Comunicación

CRM

Persistencia

Objetivos y métricas

Marketing digital

Inteligencia artificial

Autonomía

Education

Licenciatura

Tools

CRM

Job description

En Rankio buscamos a una persona que disfrute vender, pero sobre todo que sepa escuchar, entender un negocio y encontrar oportunidades para ayudarlo a crecer.

Somos una agencia especializada en marketing digital y generación de oportunidades comerciales. Trabajamos con empresas de diferentes industrias ayudándolas no solamente a generar leads mediante plataformas como Google Ads y Meta Ads, sino también a entender qué está sucediendo después del lead: calidad de prospectos, proceso comercial, conversión y rentabilidad.

Por eso no buscamos solamente a alguien que 'mande cotizaciones'.

Buscamos un Asesor Comercial consultivo, con iniciativa, capacidad para hacer buenas preguntas, dar seguimiento y llevar una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.

¿Qué harás?

Tendrás una combinación de oportunidades generadas por nuestras campañas de marketing y actividades de prospección comercial.

Tu responsabilidad será administrar el proceso comercial completo:

• Contactar y dar seguimiento a prospectos provenientes de nuestros canales de marketing.
• Realizar prospección activa para generar nuevas oportunidades.
• Calificar prospectos e identificar si existe un buen fit con nuestros servicios.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender el negocio, objetivos y necesidades del cliente.
• Detectar problemas y oportunidades antes de presentar una solución.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Manejar dudas, objeciones y negociaciones.
• Dar seguimiento constante hasta llegar a una definición comercial.
• Mantener actualizado el CRM y administrar tu pipeline.
• Recuperar oportunidades que no cerraron anteriormente.
• Trabajar en conjunto con Marketing y Operaciones para construir mejores propuestas.
• Realizar un adecuado handoff de los nuevos clientes al equipo encargado de su cuenta.
• Analizar semanalmente tus indicadores y oportunidades comerciales.

¿Qué vendemos?

Principalmente soluciones relacionadas con:

Google Ads - Meta Ads - Estrategias de generación de leads - Ecommerce - Sitios web - SEO y otras soluciones de marketing digital.

No esperamos que llegues siendo especialista técnico en todas ellas.

Sí esperamos que tengas curiosidad por aprenderlas y la capacidad de comprender qué problema empresarial resuelve cada servicio.

¿A quién estamos buscando?

Una persona que tenga:

• Al menos 2 años de experiencia en ventas, preferentemente B2B o de servicios.
• Experiencia realizando seguimiento comercial y cierres.
• Facilidad para conversar con dueños, directores y responsables de empresas.
• Capacidad para hacer preguntas y detectar necesidades.
• Buena comunicación verbal y escrita.
• Organización y disciplina para trabajar con CRM.
• Persistencia sin caer en un seguimiento comercial invasivo.
• Capacidad para trabajar por objetivos y métricas.
• Interés por marketing, negocios y tecnología.
• Familiaridad con herramientas digitales e inteligencia artificial.
• Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad.

Experiencia vendiendo marketing digital, publicidad, tecnología, SaaS, consultoría o servicios profesionales será especialmente valorada, aunque no es indispensable.

Hay algo especialmente importante para nosotros:

No queremos una venta a cualquier costo. Queremos clientes a los que realmente podamos ayudar.

Por eso valoramos a los comerciales capaces de entender cuándo existe una buena oportunidad, hacer un diagnóstico adecuado y construir una relación de confianza antes de intentar cerrar.

El objetivo no es únicamente vender.

Es construir relaciones comerciales que puedan durar años.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base de $16,000 a $18,000 MXN mensuales + comisiones.
• Esquema de comisiones por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Leads generados por nuestras propias campañas digitales.
• Capacitación en nuestros servicios y metodología comercial.
• Herramientas de CRM y tecnología para realizar tu trabajo.
• Capacitación continua en marketing digital, ventas e inteligencia artificial.
• Contacto con empresas de diferentes industrias.
• Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.
• Un equipo donde Marketing, Ventas y Operaciones trabajan de manera cercana.

¿Cómo mediremos tu éxito?

Más que medir únicamente llamadas realizadas, nos interesan indicadores como:

oportunidades calificadas > reuniones > propuestas > cierres > tasa de conversión > ventas generadas.

Buscamos actividad, pero sobre todo actividad que produzca resultados.

Si eres de los que... Disfrutan investigar una empresa antes de contactarla, hacen preguntas antes de ofrecer una solución, dan seguimiento sin que tengan que recordárselo y sienten satisfacción cuando convierten una conversación en un nuevo cliente... queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 25 y 35 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Atención telefónica, Habilidades comerciales, Seguimiento a clientes, Trabajo por objetivos, Relaciones externas
• Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, mercadotecnia, marketing, mercadeo, online