Ejecutivo de Ventas B2B – Prospección y Cierre Consultivo

SelectaHR; Estado de México; Presencial; MXN 240.000 - 420.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base

Comisiones

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Descripción de la vacante

SelectaHR en La Paz y la región busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre consultivo. La posición es clave para construir la base de clientes desde cero y asegurar el cumplimiento de objetivos.

Las funciones incluyen visitas presenciales, negociación, desarrollo de propuestas y seguimiento de oportunidades en CRM. Se valora experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajo en campo, negociación y manejo de objeciones; se ofrece

Formación

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles.
• Trabajo de campo y contacto directo con empresas.
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Uso de CRM como HubSpot, Zoho o Salesforce.
• Inglés intermedio es deseable.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en frío

Trabajo de campo

Gestión de relaciones

Negociación

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

HubSpot

Zoho

Salesforce

Soho

Descripción del empleo

SelectaHR en La Paz y la región busca impulsar el crecimiento comercial mediante prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre consultivo. La posición es clave para construir la base de clientes desde cero y asegurar el cumplimiento de objetivos.

Las funciones incluyen visitas presenciales, negociación, desarrollo de propuestas y seguimiento de oportunidades en CRM. Se valora experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajo en campo, negociación y manejo de objeciones; se ofrece