Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - México

DB1 Group; Santiago Mexquititlán Barrio 1ro.; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

DB1 Group busca liderar su frente comercial en México, abriendo puertas en cuentas objetivo y fortaleciendo la red de partners en el mercado mexicano. Trabajarás de forma consultiva para cada cuenta y apoyarás la estrategia de Go-to-Market local.

Se valorará experiencia en Business Development, negociación y la habilidad de adaptar el abordaje a cada decisor. Habrá enfoque en conectar producto, mercado y dolores del cliente para generar relevancia y cerrar opportunities.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, Go-to-Market, cuentas clave o nuevos negocios.
• Español fluido, nativo o avanzado.
• Capacidad de negociar y construir relaciones con cuentas objetivo.
• Capacidad de retomar cuentas que dijeron que no, y mover dentro de la cuenta para influenciadores.
• Capacidad de adaptar el enfoque a cada cuenta y decisor.
• Conectar producto, mercado y dolores del cliente para generar relevancia.

Responsibilities

• Liderar el frente comercial en México para Anytools.
• Abrir puertas en cuentas objetivo y fortalecer la red de partners.
• Construir y hacer crecer el pipeline de oportunidades.
• Trabajar de forma consultiva con cada cuenta y apoyar la estrategia local de Go-to-Market.

Skills

Desarrollo de negocio

Go-to-Market

Cuentas clave

Nuevos negocios

Español fluido

Negociación

Tools

HubSpot

CRM

IA para prospección

Job description

Anytools está expandiendo su operación a México y necesita a una persona que lidere ese frente comercial.

Tu papel será abrir puertas en las cuentas objetivo. Vas a construir relaciones, armar y hacer crecer el pipeline de nuevas oportunidades y fortalecer la red de partners en el mercado mexicano. Trabajarás de forma consultiva con cada cuenta y apoyarás la estrategia de Go-to-Market local.

Perfil que buscamos

• Experiencia en Business Development, Go-to-Market, Key Account o Nuevos Negocios
• Español fluido, nativo o avanzado
• Capacidad de negociar y de construir relaciones con cuentas objetivo
• Capacidad de retomar una cuenta que dijo que no: buscar a otros influenciadores dentro de la misma cuenta, armar un business case específico para cada stakeholder y usar eventos y puntos en común para crear una conexión genuina antes de volver a contactar
• Capacidad de adaptar el abordaje a cada cuenta, personalizando la entrada, la narrativa y el momento según el perfil de cada decisor
• Capacidad de conectar producto, mercado y dolores del cliente para construir relevancia antes de vender

Más que un currículum, buscamos a una persona con el estilo DB1 de ser:

• Inteligente en lo que hace: entiende el producto, el mercado y los dolores de cada cuenta a tal punto que llega con una propuesta relevante antes de intentar vender.
• Le gusta aprender y entrenar para evolucionar: estudia por su cuenta cómo compra y decide el mercado mexicano, prueba nuevas formas de prospectar y aplica rápido lo que aprende.
• Tiene espíritu guerrero: cuando una cuenta dice que no, busca otro camino dentro de ella en lugar de cerrar la puerta.
• Está orientada a la misión: hace lo que haga falta para abrir el mercado mexicano, incluso las tareas que no son las más vistosas.
• Vive valores sólidos: reporta el estado real del pipeline, aunque el número no sea el que se esperaba.
• No se conforma con los propios errores: revisa cada propuesta y cada business case antes de enviarlo, porque si algo merece hacerse, merece hacerse bien.

Será increíble si sabes o tienes ganas de aprender

• Conocimiento de marketplaces como Amazon y Mercado Libre y del e-commerce en general
• Inglés intermedio o avanzado
• Experiencia con HubSpot u otro CRM similar
• Familiaridad con herramientas de IA para prospección y calificación de leads