Ejecutiva de Ventas CW

Informa Group Plc.; Ciudad de México; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

15 días de vacaciones

Aguinaldo 30 días

Job summary

Informa Group Plc. en Ciudad de México busca un Ejecutivo de ventas con enfoque B2B para desarrollar estrategias, vender espacios de exposición y gestionar una cartera de clientes en sectores de eficiencia energética y economía circular.

Trabajarás en un modelo híbrido con equipos de marketing, operaciones y customer success, a fin de garantizar una experiencia de servicio excepcional y fomentar la fidelización a largo plazo.

Qualifications

• 5 años de experiencia en ventas (preferentemente B2B).
• Experiencia con CRM (preferentemente Salesforce).
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en sectores de eficiencia energética y economía circular.
• Vender espacios de exposición, productos digitales, patrocinios y nuevos desarrollos de productos en eventos B2B.
• Gestionar cartera de clientes para incentivar la recompra y maximizar el valor de vida del cliente.
• Generar nuevos leads calificados para el portafolio.
• Mantener actualizado el CRM con información detallada de prospectos y seguimiento de pipeline.
• Realizar ventas consultivas adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega de los compromisos contratados.

Skills

Comunicación efectiva

Negociación

Cierre de ventas

Redacción

Orientación a resultados

Education

Ingeniería en energías limpias y sostenibilidad

Tools

Excel avanzado

PowerPoint

Word

Salesforce

Job description

Empresa líder en eventos internacionales.

Conectamos personas y mercados a través de soluciones de audiencias, contenidos digitales especializados, eventos híbridos e inteligencia de mercado, construyendo una relación y recorrido de negocios entre empresas y mercados los 365 días del año.

Ayudamos en la atracción, conversión y fidelización de nuevos clientes, combinando acciones físicas y digitales, brindando relaciones, experiencias y negocios a clientes de todo el mundo.

Además, Informa Markets:

Cotiza en la Bolsa de Valores de Londres.
Es miembro del FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), el principal indicador de activos de Gran Bretaña.
La empresa forma parte del grupo Informa, un holding con 6 divisiones de negocio (Informa Markets, Informa Connect, Informa Tech, Informa Connect, Taylor & Francis y Global Support). Todas las divisiones tienen el propósito de conectar personas y mercados a través del alineamiento y el aprendizaje.

¡INNOVACIÓN Y CONEXIONES LOS 365 DÍAS DEL AÑO!

Transformamos nuestra audiencia en oportunidades de negocio para ti en un viaje de entregas físicas y digitales. Además de nuestros eventos, Informa Markets Latam ofrece a los mercados productos y servicios de marketing enfocados en captar, atraer y convertir nuevos clientes.

Somos una empresa que conecta personas y negocios los 365 días del año dentro de un viaje que combina acciones y entregas físicas y digitales.

El objetivo principal será identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de eficiencia energética y economía circular, trabajando en estrecha colaboración con clientes actuales y potenciales para identificar la mezcla de productos y estrategias comerciales que satisfagan las necesidades específicas cliente, convirtiéndolos en oportunidades de ventas rentables.

Los Ejecutivos de ventas se centrarán en los objetivos de ventas, KPIs y estrategias definidas por el Business Manager, trabajarán con diferentes equipos como el financiero, de operaciones, marketing, HUB digital y Customer Success para ofrecer la mejor experiencia de servicio al cliente, garantizando así su satisfacción y fidelización a largo plazo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes en los sectores de eficiencia energética y economía circular
• Vender espacios de exposición, productos digitales, patrocinios y nuevos desarrollos de productos en eventos B2B
• Gestionar cartera de clientes cautivos para incentivar la recompra y maximizar el valor de vida del cliente
• Generar nuevos leads calificados para el portafolio
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con información detallada de prospectos y con un seguimiento constante de pipeline en sus respectivas etapas
• Trabajar bajo presión y cumplir metas comerciales establecidas semanalmente
• Realizar ventas consultivas adaptadas a las necesidades específicas de los clientes
• Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega exitosa al cliente de los compromisos contratados

Ingeniería en energías limpias y sostenibilidad o Licenciatura en administración de empresas, Mercadotecnia o afines.

Experiencia anterior y habilidades

Esenciales

• 5 años de experiencia en ventas (preferentemente B2B)
• Excelente comunicación verbal y escrita
• Técnicas de negociación y cierre de ventas
• Buena redacción y ortografía
• Orientación a resultados y trabajo por objetivos

Deseable

• Experiencia con CRM (preferentemente Salesforce)
• Conocimiento de la industria de eventos y exposiciones
• Familiaridad con los sectores de energía y economía circular
• Experiencia en venta de productos digitales y patrocinios

Sistemas y herramientas esenciales

• Paquete Office (Excel avanzado, PowerPoint, Word)
• CRM Salesforce (deseable)
• Plataformas digitales de comunicación

• Contratación directapor la compañía
• Modelo de trabajo de hÍbrIdo
• Beneficios: Seguro de vida, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Vales de despensa, 15 días de vacaciones, Prima vacacional al 100%, 30 días de aguinaldo, 5% de Fondo de Ahorro
• Día libre por tu cumpleaños
• Programa de capacitación (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoring, entre otros)
• Lugar de trabajo: Polanco, Ciudad de México

Sabemos que el "candidato perfecto" no existe, y podrías dudar en postularte a una oportunidad donde no cumplas con todos los requisitos. Pero si estás entusiasmado por trabajar con nosotros y tienes la mayoría de las habilidades o experiencia que buscamos, ¡adelante, postúlate! Después de todo, ¡podrías ser exactamente lo que necesitamos!

En Informa, valoramos la diversidad y fomentamos la creación de un ambiente de trabajo inclusivo que brinde espacio para el intercambio de ideas, experiencias y desarrollo profesional. ¡Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades! No discriminamos por motivos de raza, religión, discapacidad, género, orientación sexual, expresión de género, edad, estado civil, ciudadanía u otras características. Creemos en el ADN creativo de nuestros equipos que, juntos, conectan a las personas los 365 días del año.