Ejecutiva de Ventas CW

Informa Group; Chihuahua; Hybrid; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

15 días de vacaciones

Prima vacacional 100%

30 días de aguinaldo

Fondo de ahorro 5%

Día libre por cumpleaños

Capacitación LinkedIn Learning

Job summary

Informa Connect Limited busca un ejecutivo de ventas B2B para identificar oportunidades y cerrar ventas en eficiencia energética y economía circular en la Ciudad de México. Trabajarás con equipos internos y clientes actuales para asegurar soluciones B2B rentables.

El rol implica ventas consultivas, manejo de CRM Salesforce y desarrollo de cartera de clientes, con enfoque en patrocinios y productos digitales, bajo un modelo de trabajo híbrido en Polanco.

Qualifications

• 5 años de experiencia en ventas (preferentemente B2B).
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Buena redacción y ortografía.
• Orientación a resultados y trabajo por objetivos.
• Experiencia con CRM (preferentemente Salesforce).
• Conocimiento de la industria de eventos y exposiciones.
• Familiaridad con los sectores de energía y economía circular.
• Experiencia en venta de productos digitales y patrocinios.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes en eficiencia energética y economía circular.
• Vender espacios de exposición, productos digitales, patrocinios y nuevos desarrollos de productos en eventos B2B.
• Gestionar cartera de clientes para incentivar la recompra y maximizar el valor de vida del cliente.
• Generar nuevos leads calificados para el portafolio.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con información de prospectos y pipeline.
• Trabajar bajo presión y cumplir metas comerciales semanales.
• Realizar ventas consultivas adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Colaborar con equipos internos para garantizar entrega de compromisos.

Skills

Ventas B2B

Excel avanzado

Salesforce

Comunicación escrita

Negociación

CRM

Education

Ingeniería/Marketing afín

Tools

Salesforce CRM

Office 365

Job description

Empresa líder en eventos internacionales.

Conectamos personas y mercados a través de soluciones de audiencias, contenidos digitales especializados, eventos híbridos e inteligencia de mercado, construyendo una relación y recorrido de negocios entre empresas y mercados los 365 días del año.

Ayudamos en la atracción, conversión y fidelización de nuevos clientes, combinando acciones físicas y digitales, brindando relaciones, experiencias y negocios a clientes de todo el mundo.

Cotiza en la Bolsa de Valores de Londres.
Es miembro del FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), el principal indicador de activos de Gran Bretaña.
La empresa forma parte del grupo Informa, un holding con 6 divisiones de negocio (Informa Markets, Informa Connect, Informa Tech, Informa Connect, Taylor & Francis y Global Support). Todas las divisiones tienen el propósito de conectar personas y mercados a través del alineamiento y el aprendizaje.

Transformamos nuestra audiencia en oportunidades de negocio para ti en un viaje de entregas físicas y digitales. Además de nuestros eventos, Informa Markets Latam ofrece a los mercados productos y servicios de marketing enfocados en captar, atraer y convertir nuevos clientes.

Somos una empresa que conecta personas y negocios los 365 días del año dentro de un viaje que combina acciones y entregas físicas y digitales.

Descripción del empleo

El objetivo principal será identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de eficiencia energética y economía circular, trabajando en estrecha colaboración con clientes actuales y potenciales para identificar la mezcla de productos y estrategias comerciales que satisfagan las necesidades específicas cliente, convirtiéndolos en oportunidades de ventas rentables.

Los Ejecutivos de ventas se centrarán en los objetivos de ventas, KPIs y estrategias definidas por el Business Manager, trabajarán con diferentes equipos como el financiero, de operaciones, marketing, HUB digital y Customer Success para ofrecer la mejor experiencia de servicio al cliente, garantizando así su satisfacción y fidelización a largo plazo.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes en los sectores de eficiencia energética y economía circular
• Vender espacios de exposición, productos digitales, patrocinios y nuevos desarrollos de productos en eventos B2B
• Gestionar cartera de clientes cautivos para incentivar la recompra y maximizar el valor de vida del cliente
• Generar nuevos leads calificados para el portafolio
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con información detallada de prospectos y con un seguimiento constante de pipeline en sus respectivas etapas
• Trabajar bajo presión y cumplir metas comerciales establecidas semanalmente
• Realizar ventas consultivas adaptadas a las necesidades específicas de los clientes
• Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega exitosa al cliente de los compromisos contratados

Ingeniería en energías limpias y sostenibilidad o Licenciatura en administración de empresas, Mercadotecnia o afines.

Experiencia anterior y habilidades

Esenciales

• 5 años de experiencia en ventas (preferentemente B2B)
• Excelente comunicación verbal y escrita
• Técnicas de negociación y cierre de ventas
• Buena redacción y ortografía
• Orientación a resultados y trabajo por objetivos
• Experiencia con CRM (preferentemente Salesforce)
• Conocimiento de la industria de eventos y exposiciones
• Familiaridad con los sectores de energía y economía circular
• Experiencia en venta de productos digitales y patrocinios

Sistemas y herramientas esenciales

• Paquete Office (Excel avanzado, PowerPoint, Word)
• CRM Salesforce (deseable)
• Plataformas digitales de comunicación

Información adicional

• Contratación directapor la compañía
• Modelo de trabajo de hÍbrIdo
• Beneficios: Seguro de vida, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Vales de despensa, 15 días de vacaciones, Prima vacacional al 100%, 30 días de aguinaldo, 5% de Fondo de Ahorro
• Día libre por tu cumpleaños
• Programa de capacitación (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoring, entre otros)
• Lugar de trabajo: Polanco, Ciudad de México

En Informa, valoramos la diversidad y fomentamos la creación de un ambiente de trabajo inclusivo que brinde espacio para el intercambio de ideas, experiencias y desarrollo profesional. ¡Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades! No discriminamos por motivos de raza, religión, discapacidad, género, orientación sexual, expresión de género, edad, estado civil, ciudadanía u otras características. Creemos en el ADN creativo de nuestros equipos que, juntos, conectan a las personas los 365 días del año.

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