Director Comercial (Vivienda)

HB Human Talent; Ciudad de México; Presencial; MXN 700.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HB Human Talent busca un líder para dirigir la estrategia comercial nacional, definiendo precios, analizando mercado y promoviendo crecimiento y rentabilidad. Coordinará la fuerza de ventas y supervisará el pipeline a nivel nacional.

La posición abarca planificación de negocio, presupuesto, mercadotecnia y ventas digitales, con foco en alianzas estratégicas y generación de oportunidades dentro de una organización en crecimiento.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
• Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar una adecuada administration del pipeline comercial.
• Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
• Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.
• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
• Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.
• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
• Definición de estrategia de posicionamiento de marca
• Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.
• Dirigir la estrategia de ventas digitales.
• Asegurar la correcta administración de leads.
• Maximizar la conversión del embudo digital.
• Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización

Descripción del empleo

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:

A)ESTRATEGIA COMERCIAL:

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.

B)OPERACIÓN DE VENTAS:

• Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
• Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
• Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.

C)PLANEACION Y ANALISIS

• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
• Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.

D)MERCADOTECNIA

• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
• Definición de estrategia de posicionamiento de marca
• Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.

E)VENTA DIGITAL

• Dirigir la estrategia de ventas digitales.
• Asegurar la correcta administración de leads.
• Maximizar la conversión del embudo digital.

F)RELACIONES ESTRATÉGICAS

• Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización