Director Comercial (Vivienda)

HB Human Talent; Xico; Presencial; MXN 900.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HB Human Talent busca un Director Comercial (Vivienda) para la Ciudad de México, con amplia experiencia en liderazgo en el área comercial de vivienda. El candidato definirá la estrategia comercial, liderará la fuerza de ventas y gestionará el pipeline para lograr metas y rentabilidad.

Se valoran conocimientos en mercados de construcción, productos financieros e hipotecarios, y marketing digital. Se ofrece un rol de alta responsabilidad en una empresa enfocada a viviendas y sectores afines.

Formación

• Amplia experiencia en implementación y definición de estrategias comerciales.
• Configuración y manejo de equipos de ventas.
• Perfecto conocimiento en los mercados de la industria de la construcción.
• Gestión y administración de los procesos que conlleva la escrituración de vivienda.
• Amplio conocimiento en productos financieros e hipotecarios.
• Conocimiento profundo de los métodos de investigación de mercado y análisis.
• Sólidos conocimientos de los procesos de elaboración de informes de rendimiento y financieros/presupuestarios.
• Excelente capacidad de organización y liderazgo.
• Amplia experiencia en la creación y proyección en las campañas de mercadotecnia.
• Conocimientos avanzados de los métodos de marketing digital y de contenidos.
• Experiencia en el desarrollo de la estrategia de marketing y plan de marketing.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar la adecuada administración del pipeline comercial.
• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.

Descripción del empleo

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
• Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
• Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
• Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.
• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
• Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.
• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
• Definición de estrategia de posicionamiento de marca
• Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.
• Dirigir la estrategia de ventas digitales.
• Asegurar la correcta administración de leads.
• Maximizar la conversión del embudo digital.

Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización

Ing. Industrial Administrador, Lic. en Administración de Empresas, Lic. en Comercio Internacional o afín.

8 años o más de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial de vivienda

• Amplia experiencia en implementación y definición de estrategias comerciales.
• Configuración y manejo de equipos de ventas.
• Perfecto conocimiento en los mercados de la industria de la construcción.
• Gestión y administración de los procesos que conlleva la escrituración de vivienda.
• Amplio conocimiento en productos financieros e hipotecarios.
• Conocimiento profundo de los métodos de investigación de mercado y análisis.
• Sólidos conocimientos de los procesos de elaboración de informes de rendimiento y financieros/presupuestarios.
• Excelente capacidad de organización y liderazgo.
• Amplia experiencia en la creación y proyección en las campañas de mercadotecnia
• Conocimientos avanzados de los métodos de marketing digital y de contenidos.
• Experiencia en el desarrollo de la estrategia de marketing y plan de marketing.

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

Director Comercial (Vivienda) Ciudad de México, MX