Director Comercial (Vivienda)

Human Talent Boutique; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.000.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Human Talent Boutique busca un líder comercial para definir la estrategia nacional alineada al plan corporativo y para dirigir la fuerza de ventas a nivel nacional. La posición implica optimizar precios, analizar mercados y gestionar proyectos de crecimiento en el sector vivienda.

Se valoran experiencia de 8 años en roles de liderazgo comercial, y una trayectoria en marketing y ventas integrales, con enfoque en resultados y rentabilidad. Ubicación en CDMX.

Formación

• 8 años o más de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial de vivienda.
• Titulación en ingeniería, administración o comercio internacional.
• Maestría MBA en estrategia comercial o dirección de empresas (deseable).

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Diseñar planes de negocio y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Dirigir la estrategia de ventas digitales y asegurar la adecuada gestión de leads.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de ventas

Análisis de mercado

Marketing digital

Educación

Ingeniería Industrial / Administración

Maestría MBA en estrategia comercial o dirección de empresas

Descripción del empleo

• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
• Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
• Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
• Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.
• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
• Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.
• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
• Definición de estrategia de posicionamiento de marca
• Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.
• Dirigir la estrategia de ventas digitales.
• Asegurar la correcta administración de leads.
• Maximizar la conversión del embudo digital.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• ESTRATEGIA COMERCIAL:
• Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.
• Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.
• Definición de estrategias de precios.
• Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.
• OPERACIÓN DE VENTAS:
• Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.
• Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.
• Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.
• Asegurar la productividad de los equipos de ventas.
• Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.
• PLANEACION Y ANALISIS
• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.
• Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.
• Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.
• MERCADOTECNIA
• Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.
• Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.
• Definición de estrategia de posicionamiento de marca
• Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.
• VENTA DIGITAL
• Dirigir la estrategia de ventas digitales.
• Asegurar la correcta administración de leads.
• Maximizar la conversión del embudo digital.
• RELACIONES ESTRATÉGICAS

Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización

REQUISITOS

• Ing. Industrial Administrador, Lic. en Administración de Empresas, Lic. en Comercio Internacional o afín.
• Deseable maestría MBA, estrategia comercial o dirección de empresas.
• 8 años o más de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial de vivienda

AREAS DE EXPERIENCIA

• Amplia experiencia en implementación y definición de estrategias comerciales.
• Configuración y manejo de equipos de ventas.
• Perfecto conocimiento en los mercados de la industria de la construcción.
• Gestión y administración de los procesos que conlleva la escrituración de vivienda.
• Amplio conocimiento en productos financieros e hipotecarios.
• Conocimiento profundo de los métodos de investigación de mercado y análisis.
• Sólidos conocimientos de los procesos de elaboración de informes de rendimiento y financieros/presupuestarios.
• Excelente capacidad de organización y liderazgo.
• Amplia experiencia en la creación y proyección en las campañas de mercadotecnia
• Conocimientos avanzados de los métodos de marketing digital y de contenidos.
• Experiencia en el desarrollo de la estrategia de marketing y plan de marketing.

NIVEL DE INGLÉS: Medio