(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

Cemex; Torreón; On-site; MXN 450,000 - 650,000; Full time

Job summary

Cemex busca un profesional para impulsar y asegurar los objetivos comerciales mediante un enfoque total hacia el cliente y el mercado, asegurando rentabilidad y equilibrio del mercado.

Entre sus funciones está gestionar ventas basadas en análisis, registrar acciones, y promover las ofertas de valor para diferenciarse de la competencia, con foco en crecimiento de cobertura y eficiencia en la entrega.

Qualifications

• Licenciatura afín a negocio o ingeniería.
• Experiencia de 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.
• Conocimiento de ventas y administración.
• Deseable: desarrollo de negocios y asesoría de negocios.

Responsibilities

• Asegurar que la gestión comercial se base en información actualizada de mercados, apoyada en herramientas tecnológicas.
• Registrar acciones que reflejen los mejores resultados de acciones comerciales definidas.
• Garantizar que el cliente conoce y capitaliza las ofertas de valor Construrama para generar valor y diferenciarse de la competencia.
• Planear penetración de ofertas basadas en la muestra real de clientes potenciales y la composición de cada PdV.
• Incrementar beneficios para clientes respetando objetivos de precio y volumen.
• Estudiar y ejecutar oferta, capacidad, logística de entrega y lista de precios actualizada; proponer ventas multiproductos.
• Desarrollar nuevos puntos de venta, visitar obras y mejorar cobertura de ventas.
• Ejecutar objetivos de cobranza y seguimiento de cuentas vencidas.
• Revisar indicadores diarios y agendar visitas semanales a clientes para rentabilidad.

Skills

Enfoque al cliente

Enfoque a resultados

Toma de decisiones

Manejo de conflictos

Colaboración y coordinación

Education

Licenciatura en negocios o ingeniería

Job description

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
• Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
• Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.
• Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
• Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
• Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
• Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
• Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11

Retos del puesto

Situación

• Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)
• Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales

• Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías
• CEA: 350

Experiencia requerida

• 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

Conocimientos requeridos

• Ventas
• Administración
• Deseable: servicio, desarrollo de negocios
• Asesoría de negocios

Competencias críticas

• Enfoque al cliente
• Enfoque a resultados
• Toma de decisiones op.
• Manejo de conflictos / Solución de problemas
• Astucia en los negocios
• Colaboración y coordinación

Relaciones

Internas

• Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)
• Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)
• Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)
• Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)
• Jurídico (Seguimiento de demandas)

Externas

• Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)
• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)
• Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.