Asesor Comercial Jr Constructores

Cemex; Región Centro; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Cemex busca un ejecutivo de ventas con enfoque en concreto premezclado para atender a clientes actuales y prospectos dentro de la región. El rol requiere asesoría técnica y comercial, negociación de ofertas y cierre de ventas, manteniendo la rentabilidad y la cuota de mercado de la empresa.

El candidato ideal cuenta con al menos 1 año en desempeño comercial y dominio de estrategias de ventas, con capacidad de gestionar portafolio y coordinar logística para garantizar entregas eficientes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en área comercial.
• Conocimiento de estrategias de venta.
• Conocimiento de clientes y cartera.

Responsibilities

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios para ofrecer una propuesta diferenciada y aumentar ventas.
• Vender productos y servicios siguiendo estrategias de prospección, capacitación y negociación para mantener el margen de operación.
• Prospectar clientes potenciales en el área asignada para incrementar ventas y la cartera de clientes.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo y lograr cartera vencida cero.
• Presupuestar productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones y cerrar ventas.
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías para cumplir con los acuerdos de entrega.

Skills

Estrategias de Venta

Education

Ingeniería Civil

Arquitectura

Administración de Empresas

Job description

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero
• Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad

• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de

Experiencia requerida

• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)

Conocimiento requerido

• Estrategias de Venta

Competencias críticas

• Integridad y confianza
• Enfoque al cliente

Relaciones

Internas

• Gerente Comercial
• Administrador Cartera

Externas

• Cliente