Director Comercial Enterprise - Transformación Digital

Glex; Estado de México; Presencial; MXN 1.500.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo en LATAM, busca un Director Comercial Enterprise para una empresa global de tecnología. Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio en México, con enfoque hunter, generación de pipeline propio, apertura de cuentas estratégicas y cierre de proyectos de transformación digital.

El candidato ideal tendrá más de 8 años en ventas de servicios TI, experiencia en venta consultiva a clientes enterprise y capacidad para coordinar equipos de Preventa,

Formación

• Más de 8 años de experiencia comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios TI o integradores.
• Historial comprobable en apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Experiencia liderando procesos de venta consultiva con clientes enterprise.
• Inglés avanzado.
• Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multinacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios.
• Identificar, prospectar y desarrollar new logos dentro del segmento enterprise.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO y CISO).
• Coordinar equipos multidisciplinarios de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Delivery, Legal y Finanzas para la construcción de propuestas comerciales de alta complejidad.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos para la región.

Conocimientos

Venta consultiva

Hunter mindset

Apertura de cuentas

New logos

Cierre de contratos

Liderazgo comercial

Gestión de pipeline

Descripción del empleo

GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo en LATAM, busca un Director Comercial Enterprise para una empresa global de tecnología. Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio en México, con enfoque hunter, generación de pipeline propio, apertura de cuentas estratégicas y cierre de proyectos de transformación digital.

El candidato ideal tendrá más de 8 años en ventas de servicios TI, experiencia en venta consultiva a clientes enterprise y capacidad para coordinar equipos de Preventa,