Director Comercial Regional (Zona Occidente)

Placements24; Región Centro; On-site; MXN 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle provided

Major medical insurance

Life insurance

Pensión

Career growth

Job summary

Placements24, a través de su cliente multinacional líder en bienes de consumo, busca un Director Comercial Regional para supervisar la región Occidente de México (Zapopan, Jalisco). Será responsable de definir e implementar la estrategia comercial y de liderar un equipo de ventas de alto rendimiento.

Debe aportar MBA o equivalente, 8+ años de experiencia en liderazgo comercial y conocimiento del mercado mexicano. Colaborará con Marketing, Operaciones y Finanzas y reportará a la alta dirección.

Qualifications

• MBA o equivalente en administración o mercadotecnia.
• 8+ años de experiencia en liderazgo comercial, FMCG o retail.
• Gestión de equipos de ventas grandes y dispersos.
• Conocimiento profundo del mercado mexicano y región Occidente.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Occidente.
• Gestionar y desarrollar al equipo de ventas regional.
• Establecer y perseguir metas de ventas y KPIs.
• Analizar mercado y competencia para planear tácticas.
• Fortalecer relaciones con distribuidores y clientes mayoristas.
• Asegurar ejecución de políticas de precios y promociones.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Presentar informes de desempeño a la alta dirección.

Skills

Liderazgo

Ventas regionales

Negociación

Gestión de equipos

Estrategia comercial

CRM

Education

MBA

Maestría en Administración de Empresas

Tools

CRM

Job description

About the Role

Nuestro cliente, una multinacional líder en el sector de bienes de consumo, busca un Director Comercial Regional altamente experimentado para supervisar y potenciar las operaciones de ventas en la zona Occidente de México, con base en Zapopan, Jalisco . Esta posición de alta dirección será responsable de definir e implementar la estrategia comercial, liderar y motivar a un equipo de ventas de alto rendimiento, y asegurar el logro de los objetivos de ingresos y cuota de mercado en una región geográfica clave. Buscamos un líder visionario con una profunda comprensión del mercado mexicano y una probada capacidad para impulsar el crecimiento sostenible en un entorno competitivo.

Key Responsibilities

• Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial para la región Occidente, alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Gestionar, mentorizar y desarrollar al equipo de ventas regional, fomentando una cultura de alto rendimiento y excelencia operativa.
• Establecer y alcanzar metas de ventas agresivas, supervisando el rendimiento de los indicadores clave de negocio (KPIs).
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para identificar nuevas estrategias y tácticas de penetración.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios clave y clientes mayoristas en toda la región.
• Asegurar la correcta ejecución de las políticas comerciales, de precios y de promociones.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia y la eficiencia.
• Presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial, proyecciones y planes de acción a la alta dirección.

Requirements

• Maestría en Administración de Empresas (MBA), Mercadotecnia o carrera afín.
• Mínimo 8 años de experiencia progresiva en roles de liderazgo comercial, preferentemente en empresas de consumo masivo (FMCG) o retail.
• Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas grandes y geográficamente dispersos.
• Sólido conocimiento del mercado mexicano, especialmente en la región Occidente.
• Excelentes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas.
• Fuerte orientación a resultados y enfoque en el crecimiento rentable.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región y ocasionalmente a otras sedes.
• Dominio de herramientas de análisis de ventas y CRM.

Benefits

El puesto ofrece una compensación económica muy atractiva, que incluye un salario base competitivo, un generoso bono anual basado en el desempeño individual y de la región, y beneficios corporativos superiores. Se proporcionará un vehículo de empresa, seguro de gastos médicos mayores integral, seguro de vida, plan de pensiones y oportunidades excepcionales de desarrollo profesional y ascenso dentro de una organización global en expansión. Nuestro cliente se compromete a crear un ambiente de trabajo estimulante y gratificante donde el talento es reconocido y recompensado.