Gerente de Ventas Regional - Industria Farmacéutica

Placements24; Toluca; Presencial; MXN 1.400.000 - 2.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Bonos por desempeño

Comisiones

Seguro médico mayor

Seguro de vida

Fondo de ahorro

Plan de retiro

Vehículo de empresa

Gastos de representación

Capacitación continua

Conferencias médicas y de negocios

Gastos de mudanza

Descripción de la vacante

Placements24 busca un Gerente de Ventas Regional experimentado para liderar y desarrollar el equipo comercial en Toluca y la zona centro de México. La posición exige presencia física, visión estratégica y habilidades para negociar con hospitales, clínicas y distribuidores, asegurando la penetración de mercado y el crecimiento de las ventas.

El candidato ideal posee al menos 8 años en farmacéutica, 4 en liderazgo, dominio de CRM y Office, y disponibilidad para viajar.

Formación

• Licenciatura en QFB, Medicina, Biología, Administración o Marketing.
• Experiencia mínima 8 años en farmacéutica, con al menos 4 años en liderazgo de ventas.
• Conocimiento del sector farmacéutico mexicano y regulaciones.
• Habilidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de talento.
• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas y alcanzar objetivos.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación ante médicos y ejecutivos.
• Experiencia con KOLs y tomadores de decisiones en salud.
• Disponibilidad para viajar; residencia en Toluca o disposición a reubicarse.
• Dominio de CRM y Office.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para la región asignada.
• Liderar, capacitar y supervisar al equipo de ventas farmacéuticas.
• Mantener relaciones con KOLs, distribuidores, farmacias y entidades de salud.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades.
• Garantizar cumplimiento de regulaciones y políticas de la industria.
• Monitorear rendimiento del equipo y del mercado y aplicar acciones correctivas.
• Gestionar presupuesto regional y optimizar inversión.
• Colaborar con marketing médico, acceso al mercado y asuntos regulatorios.
• Representar a la empresa en congresos y eventos en Toluca.
• Desarrollar planes de acción por territorio y por miembro del equipo.
• Asegurar implementación de estrategias de marketing y lanzamientos.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Coaching

Negociación

Habilidades de comunicación

Gestión de ventas

Educación

Licenciatura en QFB/Medicina/Biología/Administración o Marketing

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

About the Role

Nuestra cliente, una compañía farmacéutica multinacional con un portafolio robusto de productos innovadores, está buscando un Gerente de Ventas Regional experimentado para liderar y desarrollar su equipo comercial en la zona centro del país, con base en Toluca, Estado de México. Este rol es de alta responsabilidad y se enfocará en impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la penetración de mercado y mantener relaciones estratégicas con los principales actores del sector salud (hospitales, clínicas, distribuidores). Buscamos a un líder visionario, con una profunda comprensión de la industria farmacéutica, un historial probado de éxito en la gestión de equipos de ventas y la capacidad de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas. El candidato ideal será un profesional orientado a resultados, con excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación. Se requiere presencia física para supervisar al equipo y mantener relaciones clave en Toluca y sus alrededores. Esta es una oportunidad única para unirse a una empresa líder y tener un impacto significativo en la salud de la población.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ingresos en la región asignada.
• Liderar, capacitar, motivar y supervisar a un equipo de representantes de ventas farmacéuticas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con key opinion leaders (KOLs), distribuidores, farmacias y entidades de salud clave.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y riesgos potenciales.
• Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y políticas de la industria farmacéutica y de la compañía.
• Monitorear el rendimiento del equipo de ventas y del mercado, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Gestionar el presupuesto asignado a la región, optimizando la inversión y maximizando el retorno.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing médico, acceso al mercado y asuntos regulatorios.
• Representar a la compañía en congresos, simposios y otros eventos relevantes del sector salud en Toluca.
• Desarrollar planes de acción específicos para cada territorio y cada miembro del equipo.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing y lanzamiento de nuevos productos.

Requirements

• Licenciatura en áreas como Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), Medicina, Biología, Administración o Marketing.
• Experiencia mínima de 8 años en la industria farmacéutica, con al menos 4 años en roles de liderazgo de ventas (Gerente de Zona, Gerente de Campo, etc.).
• Profundo conocimiento del sector farmacéutico mexicano, incluyendo regulaciones y dinámicas del mercado.
• Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.
• Capacidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas y alcanzar objetivos ambiciosos.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación, dirigidas a audiencias médicas y ejecutivas.
• Experiencia en el manejo de relaciones con KOLs y tomadores de decisiones en el sector salud.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada.
• Residir en Toluca, Estado de México, o tener la disposición de reubicarse.
• Dominio de herramientas CRM y paquetería Office.

Benefits

• Salario base muy competitivo, bonos anuales por desempeño y esquema de comisiones atractivo.
• Oportunidad de liderar un equipo de alto rendimiento en una compañía farmacéutica global.
• Excelente plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro y plan de retiro.
• Vehículo de empresa y asignación para gastos de representación.
• Programas de capacitación continua y acceso a conferencias médicas y de negocios de primer nivel.
• Compensación por gastos de mudanza si aplica.
• Reconocimiento constante por logros sobresalientes y contribuciones significativas.