Director(a) de Partnerships

Konfío; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konfío, la fintech líder en México, busca un/a Head de Partnerships para diseñar y escalar un canal B2B desde cero. Coordinarás con equipos clave para convertir alianzas en crecimiento sostenible y valor para PyMEs.

La función requiere visión estratégica, experiencia en fintech o pagos y habilidad para negociar con ejecutivos senior. Buscamos alguien capaz de estructurar un programa integral y medir su impacto en el negocio.

Formación

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships/BD/Canales B2B/B2B2C.
• Experiencia creando funciones o canales desde cero sin estructura previa.
• Deseable experiencia en fintech, banca, pagos, tarjetas, marketplaces o plataformas B2B.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia de Partnerships como motor de crecimiento con autonomía para decidir dónde y cómo jugar.
• Construir la propuesta de valor de alianzas dentro del ecosistema Konfío y negociar acuerdos que impulsen adquisición y uso.
• Convertir alianzas en un modelo de negocio sólido y escalable, liderando a Comercial, Producto, Riesgo y Finanzas.

Conocimientos

Alta negociación

Revenue share

Merchant funding

Co-branding

Co-selling

Análisis de ROI

Influencia entre áreas

Ambigüedad operativa

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios/Economía/Ingeniería

Descripción del empleo

¡Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México!

¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto:

Este no es un rol para administrar convenios existentes: es la oportunidad de construir, desde cero, una nueva palanca de crecimiento para Konfío.

• Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía, con autonomía para decidir dónde y cómo jugar.
• Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs —distribuidores, marketplaces, franquicias, plataformas tecnológicas— en un canal escalable de originación, no en alianzas aisladas.
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs, negociando alianzas que muevan adquisición, activación y uso real.
• Sentarte a negociar con contrapartes senior y C-level, estructurando acuerdos que protejan los economics de Konfío y generen impacto medible en el P&L.
• Priorizar con disciplina: construir un pipeline de oportunidades y tener el criterio para decir que no a lo que no genera impacto real.
• Ser el puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas, traduciendo cada alianza en un modelo de negocio sólido y ejecutable.
• Crear el playbook de Partnerships de Konfío: los criterios, procesos y estándares que hoy no existen y que tú vas a definir.
• Construir el equipo que dará vida a esta función conforme el canal demuestre escala y retorno.
• Pensar en grande: evolucionar de alianzas puntuales a una verdadera plataforma de distribución que convierta a Konfío en el aliado financiero de referencia del ecosistema PyME en México.

¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o carrera afín.

Idioma: Español e Inglés avanzado

Experiencia:

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships, Business Development, Strategic Alliances o canales B2B/B2B2C, con resultados de negocio que puedas defender con números.
• Valoramos especialmente a quienes ya han construido una función o canal desde cero, sin manual ni estructura previa.
• Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces, retail o plataformas B2B.

Skills Técnicos Principales:

• Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level
• Diseño de modelos de revenue share, merchant funding, co-branding y co-selling
• Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI
• Comodidad operando en la ambigüedad, con mentalidad de constructor/a
• Capacidad de influencia transversal en organizaciones complejas