Director de Alianzas Estratégicas y Crecimiento

Quona Capital; Ecatepec de Morelos; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konfío busca un líder de Partnerships para diseñar y escalar una nueva palanca de crecimiento en México. Construirás desde cero un canal de alianzas con distribuidores, marketplaces y plataformas de PyME para impulsar adquisición, activación y uso de las soluciones Konfío.

Negociarás con contrapartes senior y C-level, definiendo un modelo de negocio sólido y sostenible. Liderarás el equipo y crearás el playbook, traduciendo alianzas en impacto medible y rentabilidad para la empresa.

Formación

• 8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships o canales B2B/B2B2C, con resultados medibles.
• Experiencia desde cero de una función o canal, sin estructura previa.
• Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces o plataformas B2B.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia de Partnerships como motor de crecimiento con autonomía total.
• Convertir acceso a ecosistemas de PyMEs en un canal escalable de originación.
• Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del gasto de PyMEs y negociar alianzas.
• Negociar con contrapartes senior y C-level asegurando economics y impacto en P&L.
• Construir un pipeline de oportunidades y definir criterios para priorizar.
• Ser puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas para convertir alianzas en modelos de negocio.
• Crear el playbook de Partnerships y definir criterios y procesos.
• Formar el equipo necesario conforme el canal crezca.
• Pensar en grande para evolucionar a una plataforma de distribución.

Conocimientos

Negociación

Modelos de revenue share

Análisis ROI

Ambigüedad operativa

Influence transversal

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería

Descripción del empleo

Konfío busca un líder de Partnerships para diseñar y escalar una nueva palanca de crecimiento en México. Construirás desde cero un canal de alianzas con distribuidores, marketplaces y plataformas de PyME para impulsar adquisición, activación y uso de las soluciones Konfío.

Negociarás con contrapartes senior y C-level, definiendo un modelo de negocio sólido y sostenible. Liderarás el equipo y crearás el playbook, traduciendo alianzas en impacto medible y rentabilidad para la empresa.