Digital Business Manager | Cdmx

Stefanini; Xico; On-site; MXN 1,200,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Stefanini busca un Digital Business Manager para impulsar ventas y desarrollo de clientes corporativos en Ciudad de México. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y cerrar contratos de alto valor.

Trabajarás con equipos técnicos y soluciones, enfocado en transformación digital, IA, analítica y ciberseguridad, manteniendo pipeline y metas comerciales de alto nivel.

Qualifications

• Perfil hunter con autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad para entender desafíos del negocio y conectar necesidades del cliente con soluciones tecnológicas.
• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos.

Responsibilities

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con ejecutivos C-level.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta cierre de contratos.
• Identificar oportunidades en transformación digital, desarrollo de software, IA, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Coordinar con equipos técnicos la elaboración de propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar pipeline y previsiones comerciales para cumplir la meta de US$ 5 millones.

Skills

hunter

autonomía

iniciativa

orientación a resultados

venta consultiva

negociación

comunicación ejecutiva

Education

Licenciatura en Admin de Empresas / Ingenierías afines

Tools

Salesforce

Job description

JOB DESCRIPTION

¡Sé parte de Stefanini!

En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.

¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Buscamos un/a Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios en Ciudad de México, con foco en el desarrollo de clientes corporativos de diferentes sectores.

El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.

Principales responsabilidades:

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.
• Identificar oportunidades relacionadas con transformación digital, desarrollo de software, inteligencia artificial, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 5 millones.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

PERFIL

• Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios, preferentemente con clientes corporativos de diferentes sectores.
• Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos, gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.
• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.
• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.
• Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.

¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!

Creer para co-crear

¿Buscas un lugar donde tus ideas brillen?

Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.

Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas. ¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!