Digital Business Manager | CDMX

Stefanini; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Stefanini Group en Ciudad de México busca un Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios con foco en clientes corporativos de diversos sectores. Será clave desarrollar relaciones con ejecutivos C-level y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

El candidato ideal tendrá experiencia en venta de servicios tecnológicos (ITO, desarrollo de software, IA, analítica, ciberseguridad), manejo de CRM (Salesforce) y capacidad para convertir desafíos

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios con clientes corporativos.
• Prospección de clientes corporativos, gestión de oportunidades y cierre de contratos de alto valor.
• Venta consultiva de servicios tecnológicos como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.
• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos (Agile Squads, Staffing, Scrum).
• Gestión de pipeline y CRM; deseable Salesforce.

Responsibilities

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C‑level.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta negociación y cierre de contratos.
• Identificar oportunidades en transformación digital, desarrollo de software, IA, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Coordinar con equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en cumplir la meta comercial de US$ 5 millones.
• Demostrar perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados; comunicar eficazmente con ejecutivos de alto nivel.

Skills

Hunter

Autonomía

Iniciativa

Orientación a resultados

Venta consultiva

Negociación

Comunicación

Prospección de clientes

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Salesforce

Job description

En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.

¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!

Buscamos un/a Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios en Ciudad de México , con foco en el desarrollo de clientes corporativos de diferentes sectores.

El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.

Principales responsabilidades:

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.


• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.


• Identificar oportunidades relacionadas con transformación digital, desarrollo de software, inteligencia artificial, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnologías.


• Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.


• Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 5 millones .


• Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.


• Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.


• Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas

PERFIL

• Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.


• Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.


• Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.


• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios, preferentemente conclientes corporativos de diferentes sectores.


• Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos , gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.


• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.


• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.


• Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.

¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!

Creer para co-crear

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Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.

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