New Business Tech Sales Lead (CDMX)

Stefanini Group; Ciudad de México; On-site; MXN 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Stefanini Group busca un/a Digital Business Manager para liderar el desarrollo de nuevos negocios en Ciudad de México, centrado en clientes corporativos de diversos sectores. El objetivo es vender soluciones tecnológicas orientadas a la transformación digital y a desafíos operativos.

El rol exige gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta cierre, con foco en oportunidades de transformación digital, IA y ciberseguridad.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas o ingenierías afines
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios
• Experiencia en prospección de clientes corporativos y cierre de contratos de alto valor
• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos (ITO, desarrollo de software, ciberseguridad)
• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos (Agile Squads, Scrum)
• Gestión de pipeline y CRM; experiencia con Salesforce deseable

Responsibilities

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con ejecutivos C-level
• Gestionar ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta cierre de contratos
• Identificar oportunidades en transformación digital, desarrollo de software, IA, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos
• Coordinar con equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales
• Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales para alcanzar metas
• Trabajar con enfoque hunter, autonomía y orientación a resultados

Skills

hunter

autonomía

iniciativa

orientación a resultados

venta consultiva

negociación

comunicación

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Ingeniería en Sistemas

Ingeniería Industrial

Tools

Salesforce

Scrum

Agile

Job description

Stefanini Group busca un/a Digital Business Manager para liderar el desarrollo de nuevos negocios en Ciudad de México, centrado en clientes corporativos de diversos sectores. El objetivo es vender soluciones tecnológicas orientadas a la transformación digital y a desafíos operativos.

El rol exige gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta cierre, con foco en oportunidades de transformación digital, IA y ciberseguridad.