Digital Growth Hunter: Tech Sales Leader (CDMX)

Stefanini Group; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Stefanini Group en Ciudad de México busca un Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios con foco en clientes corporativos de diversos sectores. Será clave desarrollar relaciones con ejecutivos C-level y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

El candidato ideal tendrá experiencia en venta de servicios tecnológicos (ITO, desarrollo de software, IA, analítica, ciberseguridad), manejo de CRM (Salesforce) y capacidad para convertir desafíos

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios con clientes corporativos.
• Prospección de clientes corporativos, gestión de oportunidades y cierre de contratos de alto valor.
• Venta consultiva de servicios tecnológicos como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.
• Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos (Agile Squads, Staffing, Scrum).
• Gestión de pipeline y CRM; deseable Salesforce.

Responsibilities

• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C‑level.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta negociación y cierre de contratos.
• Identificar oportunidades en transformación digital, desarrollo de software, IA, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
• Coordinar con equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en cumplir la meta comercial de US$ 5 millones.
• Demostrar perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados; comunicar eficazmente con ejecutivos de alto nivel.

Skills

Hunter

Autonomía

Iniciativa

Orientación a resultados

Venta consultiva

Negociación

Comunicación

Prospección de clientes

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Salesforce

Job description

Stefanini Group en Ciudad de México busca un Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios con foco en clientes corporativos de diversos sectores. Será clave desarrollar relaciones con ejecutivos C-level y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

El candidato ideal tendrá experiencia en venta de servicios tecnológicos (ITO, desarrollo de software, IA, analítica, ciberseguridad), manejo de CRM (Salesforce) y capacidad para convertir desafíos