Senior Consultative Sales Executive - Logistics & B2B

Oferta confidencial; Tijuana; Hybrid; MXN 900.000 - 1.800.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Oferta confidencial busca un/a Consultative Sales Expert (CSE) senior para acelerar el crecimiento mediante prospección, cierre de oportunidades y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales.

El/la candidato/a ideal tiene presencia ejecutiva, capacidad para relacionarse con altos ejecutivos y experiencia en Salesforce para mantener un pipeline con forecast preciso. Modalidad híbrida con visitas a clientes y viajes ocasionales a EE. UU.

Qualifikationen

• 10–15 años de ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de operación logística y servicios de Agencia Aduanal.
• Inglés y español fluidos.
• Licencia de conducir vigente y visa para viajes a EE.UU.

Aufgaben

• Alcanzar metas de ventas por unidad de negocio y ejecutar estrategias comerciales.
• Generar crecimiento de ingresos por región y unidades de negocio, identificando oportunidades de expansión.
• Generar leads mediante prospección: llamadas en frío, visitas y eventos.
• Desarrollar y mantener un pipeline en Salesforce con forecast preciso.
• Ejecutar KPIs de actividad comercial con tasa de conversión ≥ 38%.
• Handoff al equipo de Customer Success y seguimiento a clientes (NPS ≥ 90%).
• Administrar Salesforce y el presupuesto de ventas con precisión.
• Organizar visitas y reuniones con clientes, con agenda y material preparado.

Kenntnisse

Prospecting

Sales leadership

Pipeline management

Relationship building

Forecasting

Ausbildung

Licenciatura en Administración / Comercio Internacional / Ingeniería Industrial

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Oferta confidencial busca un/a Consultative Sales Expert (CSE) senior para acelerar el crecimiento mediante prospección, cierre de oportunidades y fortalecimiento de relaciones con clientes actuales.

El/la candidato/a ideal tiene presencia ejecutiva, capacidad para relacionarse con altos ejecutivos y experiencia en Salesforce para mantener un pipeline con forecast preciso. Modalidad híbrida con visitas a clientes y viajes ocasionales a EE. UU.