Estratega de Ventas HR SaaS Senior

Connectingology; Benito Juárez; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Connectingology busca un Especialista en Ventas Senior para liderar el crecimiento comercial de soluciones HR SaaS en el mercado B2B.

El perfil ideal combina estrategia y ejecución, con historial en generación de demanda, desarrollo de cuentas y cierre de ventas de alto valor. Se valorará experiencia en HR Tech y capacidad de trabajar con HubSpot para gestionar el pipeline.

Qualifications

• Mínimo 5 años de ventas B2B en tecnología o HR Tech.
• Experiencia comprobable en ventas SaaS y ciclo de ventas completo.
• Proactividad, visión estratégica y capacidad de cerrar negocios.
• Experiencia con HubSpot u otros CRM y gestión de pipeline.
• Capacidad para desarrollar nuevos mercados y cuentas medianas (200–300 empleados).

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas outbound e inbound, con foco en generación de nuevos negocios.
• Generar y gestionar un funnel comercial sólido con oportunidades calificadas.
• Gestión del ciclo de venta 360°: prospección, reuniones, discovery, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
• Desarrollar relaciones estratégicas con directores de RRHH y tomadores de decisiones.
• Comercializar soluciones SaaS de HR mediante ventas consultivas y negociaciones de alto valor.
• Identificar oportunidades en empresas medianas (200–300 empleados).
• Gestionar el pipeline y actividades comerciales en HubSpot con visibilidad y seguimiento.
• Alcanzar objetivos de reuniones, conversión y crecimiento de MRR.
• Diseñar estrategias para acelerar ciclos de venta y mejorar la conversión.
• Desarrollar una cartera de prospectos y relaciones comerciales desde etapas tempranas.

Skills

B2B sales

Outbound sales

Cold outreach

CRM HubSpot

SaaS ventas

Gestión de pipeline

Negociación

Education

Bachelor's degree

Master's degree

Tools

HubSpot CRM

Job description

Especialista en Ventas Senior | HR SaaS

¡Lidera el crecimiento comercial de una empresa tecnológica internacional!

Somos una empresa internacional del sector tecnológico, especializada en soluciones SaaS de Recursos Humanos para compañías de distintas industrias. Buscamos un Especialista en Ventas Senior con visión estratégica, mentalidad de negocio y experiencia comprobable en desarrollo comercial B2B, capaz de generar nuevas oportunidades, construir relaciones de alto valor y cerrar negociaciones de manera efectiva.

Buscamos un perfil que combine pensamiento estratégico con ejecución comercial: alguien que no solo siga procesos, sino que proponga iniciativas, identifique oportunidades de mercado y contribuya activamente al crecimiento futuro de la organización.

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable del ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas, con un enfoque prioritario en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas outbound e inbound, con un enfoque prioritario en la generación de nuevos negocios.
• Generar y administrar un funnel comercial sólido, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
• Gestionar el ciclo de venta 360°: prospección, reuniones, discovery, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento comercial.
• Desarrollar relaciones estratégicas con directores de Recursos Humanos, líderes de negocio y tomadores de decisiones.
• Comercializar soluciones SaaS de HR mediante ventas consultivas y negociaciones de alto valor.
• Identificar oportunidades en empresas medianas, especialmente organizaciones de entre 200 y 300 colaboradores.
• Gestionar el pipeline y las actividades comerciales mediante HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento oportuno de las oportunidades.
• Cumplir con los objetivos de reuniones, conversión, nuevos clientes e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Diseñar estrategias para acelerar los ciclos de venta, evitar retrasos innecesarios y mejorar la conversión de prospectos a clientes.
• Desarrollar una cartera propia de prospectos y relaciones comerciales que permita generar oportunidades desde las primeras etapas.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, HR Tech o servicios relacionados con Recursos Humanos.
• Experiencia comprobable en ventas outbound, prospección en frío y apertura de nuevos mercados.
• Trayectoria en ventas consultivas, negociación de alto ticket y ciclos comerciales de principio a fin.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS y entendimiento de modelos de ingresos recurrentes (MRR).
• Manejo de HubSpot u otro CRM, idealmente con experiencia directa en administración de pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas, idealmente con plantillas de entre 200 y 300 colaboradores.
• Cartera consolidada de contactos y clientes potenciales en el ecosistema de Recursos Humanos, que facilite la generación de oportunidades comerciales desde el inicio.
• Capacidad para combinar planeación estratégica, análisis de mercado y ejecución autónoma.
• Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Indicadores clave de desempeño

• Generación de nuevas oportunidades: aproximadamente 90% del enfoque comercial dirigido a nuevos negocios.
• Agendamiento de al menos 9 reuniones comerciales, de acuerdo con la periodicidad que defina la organización.
• Crecimiento de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos de MRR.
• Conversión de oportunidades y eficiencia del ciclo comercial.
• Desarrollo y mantenimiento de un pipeline saludable y actualizado en HubSpot.

Experiencia deseable

Experiencia en empresas de HR Tech, SaaS de Recursos Humanos o soluciones de gestión de capital humano. Se valorará haber trabajado con plataformas HRIS ya sea en su comercialización o dentro del ecosistema de soluciones de HR.

¿Qué tipo de perfil buscamos?

Un profesional senior, estratégico, proactivo y orientado al negocio, con capacidad para identificar oportunidades, tomar decisiones y ejecutar con autonomía. Buscamos a alguien que entienda el mercado, construya relaciones de valor y tenga la iniciativa para generar resultados sostenibles, no únicamente ejecutar actividades comerciales predefinidas.

Si tienes experiencia desarrollando nuevos mercados, vendiendo soluciones SaaS y construyendo relaciones estratégicas en el sector de Recursos Humanos, queremos conocerte.

Requisitos:

• Titulo profesional y maestría deseable
• Experiencia en Ventas de SaaS de HR
• Manejo de Funnel de Ventas
• Ventas propias de al menos 5,000 USD por mes
• Alto impacto y motivación para crecimiento
• Autonomía de ventas