Cobots Business Development Manager

Bosch Group; Guadalupe; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología está buscando un Cobots Business Development Manager para expandir su red de socios y gestionar alianzas. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en la industria de robótica y habilidades destacadas en desarrollo de negocios y gestión de clientes. Se ofrece un entorno dinámico donde se valora la diversidad cultural y el desarrollo personal.

Servicios

Crecimiento profesional

Equilibrio entre vida personal y laboral

Formación

• Experiencia relevante en la industria de robótica o automatización en ventas o desarrollo de negocios, mínimo 5+ años.
• Sólido conocimiento del negocio y comprensión de dinámicas de socios.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación a diferentes niveles.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer alianzas existentes.
• Desarrollar y gestionar proyectos con clientes finales.

Conocimientos

Desarrollo de relaciones con socios

Gestión de clientes

Análisis de mercado

Habilidades de comunicación

Pensamiento emprendedor

Educación

Licenciatura o superior en áreas empresariales o técnicas

Descripción del empleo

Company Description

Bosch Rexroth es uno de los proveedores líderes en el mundo en tecnologías de automatización y control. Independientemente de la tarea de movimiento que los clientes tengan que realizar en cualquier parte del mundo, siempre encontrarán un equipo de Bosch Rexroth con la experiencia local y el know-how apropiado en una variedad de industrias y tecnologías de automatización y control. Nuestros asociados asumen los retos de sus clientes con pasión y persistencia, hasta encontrar la solución adecuada. Esto hace que Bosch Rexroth sea un socio fuerte y fiable para Aplicaciones Móviles, Aplicaciones de Maquinaria e Ingeniería y Automatización de Fábricas. Como The Drive & Control Company, la empresa desarrolla, produce y distribuye sus componentes y soluciones de sistemas en más de 80 países. Con una cartera de productos que incluye todas las tecnologías, así como una oferta integral de servicios y soporte, Bosch Rexroth se reconoce como un socio competente durante todo el ciclo de vida de la máquina.

Job Description

Como Cobots Business Development Manager, serás la fuerza impulsora detrás de la expansión de nuestra red de socios y clientes. Identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de negocio, gestionarás y fortalecerás las alianzas existentes, y harás una contribución significativa al crecimiento de ingresos en la región xxx. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Kassow Robots también.

A continuación, una visión general del rol:

• Desarrollo estratégico de negocios: Establecer y expandir una red de socios de alto rendimiento para lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.
• Gestión integral de clientes: Desarrollar y gestionar directamente proyectos con clientes finales – de manera independiente y/o en colaboración con socios – en todas las fases del ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Construir y mantener relaciones sólidas con socios existentes y potenciales, supervisando sus actividades y desempeño, junto con la capacitación.
• Encontrar y incorporar nuevos socios de canal, integradores.
• Análisis de mercado y competencia: Identificar nuevos potenciales y tendencias para orientar proactivamente la estrategia de ventas.
• Gestión del pipeline orientada a objetivos: Responsabilidad por los objetivos de ingresos, gestión precisa de oportunidades de venta, previsión y reporte en estrecha coordinación con el liderazgo de ventas regional.
• Trabajar en estrecha colaboración con la oficina central de la Unidad de Negocios en Copenhague y el Gerente de Ventas Global.
• Representación de la marca: Representar profesionalmente a Bosch Rexroth – Kassow Robots en eventos de la industria, ferias comerciales y talleres.
• Impulsar KPIs y planes de acción para alcanzar los objetivos anuales regionales.
• Revisar y mejorar continuamente los procesos de ventas y liderazgo para aumentar la eficiencia y la efectividad, proporcionando informes regulares sobre la actividad de los socios, incluyendo ventas, marketing y desarrollo de productos.

Calificaciones

• Experiencia relevante en la industria de robótica o automatización en ventas o desarrollo de negocios, mínimo 5+ años, enfocándose en construir y mantener relaciones con socios y cuentas directas.
• Experiencia previa en automatización industrial, soluciones/proyectos con productos altamente técnicos – experiencia en la industria de robótica es un plus.
• Sólido conocimiento del negocio y comprensión de la dinámica de socios/canales en diversos tipos de socios (Distribución, OEM, Ecosistema, Integradores de Sistemas, Usuarios Finales).
• Éxito demostrable en adquisición y desarrollo de nuevos clientes.
• Pensamiento emprendedor fuerte, excelente comprensión de cifras y habilidades para decisiones basadas en datos.
• Estilo de trabajo independiente y estructurado, con alto grado de iniciativa y orientación al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y una actitud profesional a diferentes niveles de tomadores de decisiones, desde alta dirección hasta soporte técnico.
• Habilidades de comunicación y negociación convincentes en xx(idioma local)xxx e inglés.
• Licenciatura o superior, preferiblemente en áreas empresariales o técnicas (negocios, ingeniería, ciencias).
• Requisito de viaje: hasta 50% dentro de la región.

Información adicional

Bosch está expandiendo constantemente su presencia internacional, ya que para nosotros la diversidad cultural representa una de nuestras mayores fortalezas. Promovemos continuamente el crecimiento de nuestros más de 13,000 asociados, quienes desarrollan su máximo potencial en una de las empresas de tecnología de mayor calidad. Valoramos el equilibrio entre la vida personal y laboral como una de las principales herramientas para mejorar la creatividad y productividad de nuestros asociados.