Cloud BDM

Adecco; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adecco, líder en soluciones y servicios, busca un perfil hunter con experiencia en venta directa de soluciones Cloud para clientes Enterprise. Serás responsable de desarrollar tus propias oportunidades y gestionar el ciclo completo de ventas con alto enfoque en cierre y resultados.

Trabajarás de forma autónoma, construirás relaciones estratégicas con clientes y colaborarás con equipos técnicos para diseñar soluciones competitivas, orientadas a incrementar ingresos y cumplir objetivos comerciales.

Formación

• Experiencia en venta directa de soluciones Cloud B2B.
• Capacidad de generar nuevas oportunidades y mantener pipeline.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación con clientes Enterprise.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones Cloud.
• Prospectar y construir relaciones con clientes Enterprise y cuentas estratégicas.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde identificación de oportunidades hasta cierre.

Descripción del empleo

Si tienes experiencia sólida en venta directa de soluciones Cloud a clientes corporativos, eres responsable de desarrollar tus propias oportunidades y tienes un fuerte enfoque en cierre de negocios, queremos conocerte. Buscamos un perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, capaz de construir relaciones estratégicas con clientes y gestionar el proceso comercial de principio a fin.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para soluciones y servicios Cloud.
• Prospectar y construir relaciones directamente con clientes Enterprise y cuentas estratégicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.
• Identificar necesidades de negocio y convertirlas en propuestas de valor.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
• Desarrollar estrategias para incrementar revenue en clientes nuevos y existentes.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para construir soluciones competitivas.
• Colaborar con partners y canales estratégicos cuando la oportunidad lo requiera.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable en venta directa de soluciones Cloud B2B.
• Experiencia comercial con clientes Enterprise o cuentas corporativas relevantes.
• Experiencia gestionando de forma autónoma el end-to-end sales cycle.
• Track record en generación de nuevos negocios y cierre de proyectos.
• Experiencia trabajando bajo objetivos de venta o cuota.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Fuerte orientación comercial y enfoque en resultados.

Extras

• Experiencia trabajando con partners, canales o integradores tecnológicos.
• Experiencia desarrollando proyectos en colaboración con fabricantes y socios de negocio.

Si eres un profesional de ventas Cloud, disfrutas desarrollar nuevos clientes y tienes pasión por cerrar negocios, queremos conocerte.