Ejecutivo Comercial Senior - Soluciones Cloud

Placements24; San Luis Potosí; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones sin tope

Remoto 100%

Seguros médicos mayores

Seguro de vida

Plan de retiro

Certificaciones Cloud

Herramientas de trabajo modernas

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo Comercial Senior para impulsar ventas B2B de soluciones cloud, enfocado en clientes empresariales con una mezcla de IaaS, PaaS y SaaS a nivel nacional. El rol es 100% remoto, con autonomía, proactividad y capacidad para desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel.

El candidato ideal aporta al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y un historial de cierre de contratos complejos.

Qualifications

• Licenciatura en Informática, Ingeniería, Administración o campo relacionado.
• Mínimo 5 años en ventas B2B con enfoque en soluciones tecnológicas, ideal cloud.
• Conocimiento profundo de IaaS, PaaS y SaaS y del mercado de la nube.
• Experiencia en cierre de contratos de alto valor y ciclos largos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para trabajar 100% remoto y de forma autónoma.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas de colaboración online.
• Enfoque en resultados, proactividad y resiliencia.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones cloud a empresas a nivel nacional.
• Identificar y calificar prospectos de alto potencial y entender sus necesidades tecnológicas y de negocio.
• Presentar y demostrar soluciones cloud, destacando ROI y beneficios.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde leads hasta cierre de contratos complejos.
• Negociar términos comerciales y asegurar acuerdos beneficiosos.
• Colaborar con preventa, producto y soporte para una experiencia integral.
• Mantener relaciones con tomadores de decisiones (CIOs/CTOs/Directores TI).
• Alcanzar objetivos de ventas y cuota de mercado y estar actualizado en cloud.

Skills

Ventas B2B

Cierre de contratos

Negociación

CRM Salesforce

Presentaciones

Education

Licenciatura

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en la transformación digital y soluciones en la nube, está en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior altamente calificado para un puesto 100% remoto. Esta posición es crucial para impulsar el crecimiento de las ventas de nuestras soluciones cloud innovadoras, ampliando nuestra base de clientes empresariales. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento del ecosistema cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y una probada habilidad para cerrar negocios complejos. Si eres un experto en la identificación de oportunidades, un negociador eficaz y te apasiona la tecnología, esta oportunidad remota es ideal para ti. Valoramos la autonomía, la proactividad y la capacidad de construir relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel en diversas industrias. El candidato ideal será capaz de entender los desafíos tecnológicos de nuestros clientes y proponer soluciones cloud que aporten valor estratégico y eficiencia operativa. Únete a un equipo dinámico y colaborativo que está a la vanguardia de la innovación tecnológica, con la flexibilidad y las ventajas de trabajar desde cualquier lugar.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones cloud dirigidas a empresas en todo el territorio nacional.
• Identificar y calificar prospectos de alto potencial, comprendiendo sus necesidades tecnológicas y de negocio.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones cloud, destacando los beneficios y el retorno de inversión.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de contratos complejos.
• Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Colaborar con los equipos de preventa, producto y soporte para ofrecer una experiencia integral al cliente.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave (CIOs, CTOs, Directores de TI).
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas y cuota de mercado establecidos.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en tecnología cloud y estrategias de ventas.
• Utilizar eficazmente el CRM para gestionar el pipeline de ventas y las interacciones con clientes.

Requisitos

• Licenciatura en Informática, Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, con un enfoque específico en soluciones tecnológicas, preferiblemente cloud.
• Profundo conocimiento de los servicios IaaS, PaaS y SaaS, y del mercado de la nube.
• Experiencia comprobada en el cierre de contratos de alto valor y ciclos de venta largos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma, motivada y organizada en un entorno 100% remoto.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y plataformas de colaboración online.
• Orientación a resultados, proactividad y resiliencia ante los desafíos.
• Capacidad para comprender las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
• Familiaridad con el mercado mexicano y sus regulaciones tecnológicas.

Beneficios

• Salario base competitivo más un agresivo plan de comisiones sin tope, basado en el desempeño individual y de equipo.
• Oportunidad de trabajo 100% remoto, brindando máxima flexibilidad y autonomía.
• Excelente paquete de beneficios integral, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y plan de retiro.
• Desarrollo profesional continuo con acceso a certificaciones y capacitaciones en tecnologías cloud.
• Formar parte de una empresa innovadora y líder en el sector de la transformación digital.
• Herramientas de trabajo de alta tecnología y apoyo constante de un equipo de expertos.
• Oportunidad de impactar significativamente el crecimiento de la compañía y la adopción de la nube en México.