Channel Account Manager - Mexico

Palo Alto Networks, Inc.; Xico; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks, Inc. busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en Naucalpan, Estado de México.

Deberás comprender las necesidades tecnológicas de las empresas y proponer soluciones de software innovadoras, asegurando el éxito a largo plazo. El candidato ideal será proactivo, analítico y capaz de construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones.

Qualifications

• Experiencia demostrable en ventas B2B de software empresarial (ERP/CRM/SCM).
• Capacidad para entender las necesidades tecnológicas de las empresas y proponer soluciones.
• Habilidad para cerrar contratos complejos y gestionar cuentas estratégicas.

Responsibilities

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas en la región.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Presentar y demostrar soluciones de software adaptadas a cada cliente.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos de servicio.
• Colaborar con preventa, implementación y soporte para entregar valor.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Negociación de contratos

Relaciones con clientes

CRM

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager - Soluciones de Software Empresarial

Nuestro cliente, una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de software empresarial (ERP, CRM, SCM), busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en la zona de Naucalpan, Estado de México . El candidato ideal poseerá una sólida comprensión de las necesidades tecnológicas de las empresas, habilidades excepcionales de consultoría y ventas, y un historial comprobado en el cierre de contratos complejos de alto valor. Serás el principal punto de contacto para un portafolio de clientes clave, responsable de comprender sus desafíos empresariales, proponer soluciones de software innovadoras y asegurar su éxito a largo plazo. Buscamos a un profesional proactivo, analítico y con una gran capacidad de construir relaciones de confianza. Esta es una oportunidad fantástica para unirte a una empresa en crecimiento y tener un impacto directo en el éxito de grandes organizaciones en la región.

• Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, entendiendo profundamente los objetivos de negocio del cliente.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, implementación y soporte para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
• Supervisar la satisfacción del cliente y actuar como un defensor interno para garantizar el éxito continuo.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado de software empresarial y las capacidades de nuestros productos.