CDT Channel C-Stores Jr Manager

Nestle; Ciudad de México; In loco; MXN 700.000 - 950.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Nestlé en CDMX busca un líder en ventas que coordine equipos y gestione la planeación comercial integrada. Analizará mercados, shopper insights y tendencias para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en canales de conveniencia y hard discounters.

La función requiere visión estratégica, habilidad para coordinar marketing, ventas y cadena de suministro, y capacidad de convertir datos en iniciativas comerciales. Se ofrece posición de tiempo completo en oficina.

Competenze

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración u afín.
• Experiencia en ventas, preferentemente KAM o coordinación de mercaderistas.
• Experiencia en planeación y desarrollo de estrategias o participación en ciclos de planning.
• Capacidad de analizar datos de mercado, shoppers y desempeño comercial.
• Experiencia liderando equipos.

Mansioni

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando estrategias de categorías con el canal.
• Analizar mercado, tendencias de compra y datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento.
• Definir la visión del punto de venta y orientar estrategias para mejorar la experiencia del shopper y la conversión.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías según canal y cliente.
• Desarrollar estrategias de producto, promoción e desarrollo comercial para shoppers y clientes.
• Colaborar con CDT Category y KAM para activaciones promocionales.
• Evaluar desempeño de estrategias y proponer ajustes para crecer sostenidamente.
• Dar seguimiento a la ejecución de planes anuales y alinear estrategias comerciales.
• Integrar estrategias del canal con procesos de planeación para maximizar operaciones.
• Identificar capacidades necesarias para planes a corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar estrategias basadas en datos con el equipo comercial, generando sinergias con proyectos globales.
• Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

Conoscenze

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Planeación comercial

Colaboración interfuncional

Capacidad de planificación

Formazione

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración o afines

Strumenti

Excel

Power BI

Descrizione del lavoro

Ubicación: Oficina Central, CDMX

Inglés: Intermedio - Avanzado

Objetivo del puesto:

Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Un día en la vida de...

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.

• Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.

• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.

• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.

• Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.

• Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.

• Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.

• Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.

• Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.

• Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.

• Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.

• Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

¿Qué te hará exitoso(a)?

• Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.

• Cinco años o más de experiencia profesional.

• Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.

• Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.

• Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías.

• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.

• Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.

• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.

• Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.

• Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.

• Experiencia liderando equipos.

• Excel: Avanzado.

• Power BI: Intermedio.