CDT Channel C-Stores Jr Manager

Nestle SA; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. en Ciudad de México busca un profesional con experiencia en ventas y gestión de categorías para liderar un equipo de dos personas y maximizar la rentabilidad en el canal de conveniencia y hard discounters.

La función integra planificación comercial, definición de visión del punto de venta y desarrollo de iniciativas basadas en datos, colaborando con Marketing, Ventas, Supply Chain y CDT. Se requiere título en Ingeniería Industrial o afín, y al menos 5 años de experiencia.

Qualifications

• Título en Ingeniería Industrial, Administración o afín.
• 5 años o más de experiencia profesional.
• Experiencia en ventas, preferentemente en KAM o gestión de mercaderistas.
• Experiencia en procesos de planeación y desarrollo de estrategias.
• Experiencia gestionando entre 2 y 3 categorías.
• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
• Capacidad analítica avanzada para interpretar datos de mercado, shoppers y desempeño comercial.
• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
• Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios (Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación, CDT).
• Capacidad para convertir insights en iniciativas comerciales.

Responsibilities

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada.
• Analizar mercado y datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento.
• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías.
• Desarrollar estrategias de producto, promoción y desarrollo comercial.
• Colaborar con CDT Category y KAM para activaciones promocionales.
• Evaluar desempeño de estrategias mediante insights y resultados.
• Dar seguimiento a la ejecución de planes anuales y alinear estrategias.
• Integrar estrategias del canal con procesos de planeación comercial.
• Identificar capacidades necesarias para planes a corto, mediano y largo plazo.

Skills

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Colaboración interdepartamental

Planificación estratégica

Gestión de categorías

Ventas y KAM

Capacidad analítica avanzada

Education

Título en Ingeniería Industrial o afín

Job description

Objetivo del puesto:
Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Un día en la vida de...

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.
• Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.
• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.
• Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.
• Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.
• Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.
• Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.
• Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.
• Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.
• Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.
• Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Cinco años o más de experiencia profesional.
• Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.
• Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.
• Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías.
• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
• Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.
• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
• Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.
• Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.