C-Stores Channel Growth Manager (CDT)

Nestle SA; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. en Ciudad de México busca un profesional con experiencia en ventas y gestión de categorías para liderar un equipo de dos personas y maximizar la rentabilidad en el canal de conveniencia y hard discounters.

La función integra planificación comercial, definición de visión del punto de venta y desarrollo de iniciativas basadas en datos, colaborando con Marketing, Ventas, Supply Chain y CDT. Se requiere título en Ingeniería Industrial o afín, y al menos 5 años de experiencia.

Qualifications

• Título en Ingeniería Industrial, Administración o afín.
• 5 años o más de experiencia profesional.
• Experiencia en ventas, preferentemente en KAM o gestión de mercaderistas.
• Experiencia en procesos de planeación y desarrollo de estrategias.
• Experiencia gestionando entre 2 y 3 categorías.
• Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.
• Capacidad analítica avanzada para interpretar datos de mercado, shoppers y desempeño comercial.
• Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.
• Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios (Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación, CDT).
• Capacidad para convertir insights en iniciativas comerciales.

Responsibilities

• Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada.
• Analizar mercado y datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento.
• Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias.
• Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías.
• Desarrollar estrategias de producto, promoción y desarrollo comercial.
• Colaborar con CDT Category y KAM para activaciones promocionales.
• Evaluar desempeño de estrategias mediante insights y resultados.
• Dar seguimiento a la ejecución de planes anuales y alinear estrategias.
• Integrar estrategias del canal con procesos de planeación comercial.
• Identificar capacidades necesarias para planes a corto, mediano y largo plazo.

Skills

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Colaboración interdepartamental

Planificación estratégica

Gestión de categorías

Ventas y KAM

Capacidad analítica avanzada

Education

Título en Ingeniería Industrial o afín

Job description

Nestlé S.A. en Ciudad de México busca un profesional con experiencia en ventas y gestión de categorías para liderar un equipo de dos personas y maximizar la rentabilidad en el canal de conveniencia y hard discounters.

La función integra planificación comercial, definición de visión del punto de venta y desarrollo de iniciativas basadas en datos, colaborando con Marketing, Ventas, Supply Chain y CDT. Se requiere título en Ingeniería Industrial o afín, y al menos 5 años de experiencia.