C083-26 | Sales Executive

Grupointercom; Monterrey; Presencial; MXN 300.000 - 540.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro Social

Vacaciones de Ley

Aguinaldo 15 días

Prima Vacacional

Seguro de Vida

Días Personales

Día de Cumpleaños

Comisiones

Wellhub

Certificaciones CargoWise

Descripción de la vacante

Grupointercom busca un Ejecutivo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante prospección de nuevos clientes y gestión de relaciones estratégicas en el sector logístico. El rol combina la promoción de servicios y la negociación para alcanzar metas de ventas.

Deberás presentar propuestas y cotizaciones, gestionar reuniones y mantener relaciones comerciales a largo plazo, coordinando con operaciones para asegurar la correcta entrega de servicios y satisfacción del cliente.

Formación

• Título universitario en Comercio Internacional o carrera afín.
• Experiencia en ventas en el sector logístico ( Freight Forwarders / NVOCCs / transporte internacional).
• Conocimiento de Incoterms y normativas aduaneras y almacenaje.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes potenciales con herramientas de análisis de mercado.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes para maximizar oportunidades de negocio.
• Gestionar reuniones y visitas comerciales, presenciales o virtuales.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con necesidades del cliente.
• Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio para rentabilidad.
• Coordinar con operaciones y servicio al cliente para ejecución de servicios logísticos.
• Realizar seguimiento postventa para medir satisfacción y fomentar relaciones a largo plazo.
• Registrar información en el CRM sobre clientes y avances de negociación.
• Cumplir KPIs de ingresos, captación y margen de rentabilidad.
• Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos.

Conocimientos

Negociación

Comunicación efectiva

Relaciones interpersonales

Orientación a resultados

Proactividad

Educación

Licenciatura en Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Sales Executive

Impulsar el crecimiento de la organización mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de relaciones estratégicas, la promoción de productos o servicios, y el cumplimiento de metas de ventas, alineando las soluciones ofrecidas con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?

1. Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
2. Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
3. Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
5. Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
6. Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
7. Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
8. Registrar y actualizar información en el CRM sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
9. Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
10. Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
11. Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.

¿Qué buscamos en ti?

1. Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o áreas afines.
2. Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en Freight Forwarders, NVOCCs o empresas de transporte internacional.
3. Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
4. Manejo de herramientas CRM y dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
5. Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (Incoterms).
6. Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
7. Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
8. Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
9. Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
10. Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
11. Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).

¿Qué te ofrecemos?

1. Ambiente de trabajo dinámico: Asume retos y responsabilidades desde el primer día en un entorno que te impulsa a aprender y mejorar constantemente.
2. Crecimiento profesional: Fortalece tus conocimientos mediante la experiencia diaria, capacitaciones continuas y certificaciones en CargoWise.
3. Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Prima Vacacional, Seguro de Vida, Días Personales, Día de Cumpleaños, Esquema de Comisiones y Wellhub.
4. Beneficios para el colaborador: Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
5. Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
6. Esquema 100% presencial.