C082-26 | Sales Executive

Grupointercom; Monterrey; Presencial; MXN 300.000 - 540.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro Social

Vacaciones de Ley

Aguinaldo

Prima Vacacional

Seguro de Vida

Días Personales

Día de Cumpleaños

Esquema de Comisiones

Wellhub

Descuento en Libros

Taller de Lectura

Descripción de la vacante

Grupointercom busca un Sales Executive para impulsar el crecimiento mediante prospección de clientes, gestión de relaciones estratégicas y promoción de servicios logísticos. Debe alinear soluciones con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.

Identificar prospectos, preparar propuestas y negociar condiciones; coordinar con operaciones y CRM; cumplir KPIs y representar a la empresa en eventos. Es 100% presencial en Monterrey y orientado a resultados.

Formación

• Licenciatura en Comercio Internacional o afín.
• Experiencia en ventas dentro del sector logístico y transporte internacional.
• Conocimiento de Incoterms y normativa aduanera.
• Dominio de CRM y MS Office.
• Inglés intermedio-avanzado imprescindible.

Responsabilidades

• Prospectar clientes y gestionar relaciones estratégicas en logística.
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes.
• Gestionar reuniones y visitas comerciales presenciales y virtuales.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y presentaciones alineadas con clientes.
• Negociar tarifas y términos de servicio para rentabilidad.
• Coordinar con operaciones para asegurar ejecución de servicios.
• Realizar seguimiento postventa y mantener relaciones a largo plazo.
• Registrar en CRM oportunidades y avances de negociaciones.
• Cumplir KPIs de ingresos, captación y margen de rentabilidad.
• Participar en ferias y eventos del sector logístico.
• Representar a la empresa ante clientes y socios.

Conocimientos

CRM Software

Negociación

Presentaciones

Comunicación efectiva

Inglés (intermedio-avanzado)

Educación

Licenciatura en Comercio Internacional o afín

Herramientas

Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook)

Descripción del empleo

Sales Executive

Impulsar el crecimiento de la organización mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de relaciones estratégicas, la promoción de productos o servicios, y el cumplimiento de metas de ventas, alineando las soluciones ofrecidas con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?

1. Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
2. Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
3. Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
5. Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
6. Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
7. Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
8. Registrar y actualizar información en el CRM sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
9. Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
10. Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
11. Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.

¿Qué buscamos en ti?

1. Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o áreas afines.
2. Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en Freight Forwarders, NVOCCs o empresas de transporte internacional.
3. Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
4. Manejo de herramientas CRM y dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
5. Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (Incoterms).
6. Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
7. Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
8. Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
9. Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
10. Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
11. Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).

¿Qué te ofrecemos?

1. Ambiente de trabajo dinámico: Asume retos y responsabilidades desde el primer día en un entorno que te impulsa a aprender y mejorar constantemente.
2. Crecimiento profesional: Fortalece tus conocimientos mediante la experiencia diaria, capacitaciones continuas y certificaciones en CargoWise.
3. Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Prima Vacacional, Seguro de Vida, Días Personales, Día de Cumpleaños, Esquema de Comisiones y Wellhub.
4. Beneficios para el colaborador: Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
5. Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
6. Esquema 100% presencial.

Da el siguiente paso en tu desarrollo profesional y construye tu futuro con nosotros.